《无价》这本书深刻分析了价格的内在心理机制,从某种程度上来说很多“商品”的价格并没有真实的反应他们的绝对价值,我们判断一件“商品”是否值得购买,大部分时候比较的是相对价格,背后的原理就是生活中时时刻刻存在锚点。
相较于使用传统成本-收益的方式来定价,作者认为定价或者能让大众接受的价格受到其它心理因素的影响更多一些。只要找到合适的锚点,熟悉前景理论,深刻洞察人们做选择和决定的心理状态,便能找到最符合价格制定方利益的定价。
书中的大部分理论和实验都可以从诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼的书《思考,快与慢》中找到。对比着一起阅读会让自己对选择,决定等方面有更深刻的洞察。
但单单就《无价》这本书,笔者不知道是否是翻译的原因还是逻辑的原因,读时发现作者思维跳跃,没有一层层紧密的解释某个道理,穿插的各种实验和例子似乎也不能完全解释列出的论点。
比如作者会说某个实验证明了这个观点,马上又会说其它方面这个观点又没有被证明。也或许是笔者自己的问题,在阅读期间,一直无法集中注意力看完整本书。
书的结构分为三块,第一大块试着阐述价格背后的心理奥秘,也就是定价背后的原因。第二大块列举了一些实际的定价案例,以此来佐证第一大块阐述的原因。第三大块介绍了一些生活和商业中定价,谈判时可以应用的方法。
从书本的结构可以看出作者是从开始讲为什么,是什么,怎么办的逻辑进行的,但在实际看书的过程中又觉得每一块都是相当分散,没有任何联系。比如第二大块也涉及了第一大块的内容,第三大块也掺杂了大量第一大块的内容。
又或许笔者仅仅只是没有专心好好研究这本书而已。暂时只能将这本《无价》搁浅,待到以后有具体的例子之后二次翻阅,看是否能有新的发现。
但对定价有兴趣的朋友,可以自行研究这本书,或许您会得到完全不一样的结果。