《邱永汉成功法则》读书笔记（上）—关于赚钱这件事儿

本书作者邱永汉，1924年生于台湾，1945年毕业于东京帝国大学经济学部。早期从事小说创作，后转向股市评论、经济评论，被日本舆论誉为“赚钱之神”。1972年他在台湾开办企业近百家，1992年迁居香港，从事地产、百货等投资，带领中国台湾和日本商人投资中国大陆。

全书主要围绕“赚钱”而述，主要阐述了作者的经营之道、投资之道和对金钱的认识，让我们共同领略他的智慧吧。

一、经营之道 

      （一）勇于开始。要想事业成功，关键要勇于行动。想出一个好主意并不难，将好主意付诸行动比想出它难上10倍。凡事开头难，可犹豫之间，当别人在赛马场上跑了一圈，自己还原地不动，机会也就流失了。

      （二）坚持到底吗？所谓“商”即不厌烦，“商人”即不厌烦的人。“在石头上也得坐三年”，这些都是规劝人们要坚强忍耐。商人经营餐饮业，若想生意步入正轨，把顾客稳住，大约要需三年时间，可三年后仍未见起色，就应重新考虑，要有一刀两断的勇气了。     

      （三）赚钱需循序渐进。英国经济学家马歇尔说，“经济没有飞跃”，同样的现象，站在赚钱角度，赚钱像爬楼梯般一段一段地上升，非一蹴而成。比如，有先见之明者早觉察到彩色电视会替代黑白电视，但彩色电视的技术由黑白电视技术渐进而来，而且消费者开始只有购买黑白电视的消费能力，待黑白电视流行一阵子后，才开始跨入彩色时代。因此，生意人应先借黑白电视机会赚些钱，且将其赚钱的状态全部消化，趁着黑白电视还有赚头时，再着手研究彩色技术，做好准备迎接彩色时代的到来。这才是正途。

      （四）考虑一年后的事。对于政治家、评论家而言，未来学很重要，他们应该预想10年后的事。而做生意的人，若对某些方面考虑的太远，就不易注重当下的事业。所以，做事业的人可考虑一年后的事，但不能考虑太远。

      （五）商业道德不是为了别人。赚钱竞争激烈，只要有赚钱的机会，人们则趋之若鹜，有人为了更多利益，甚至将原有契约置之不顾。为遵守商业道德，诚然会减少部分收益，却能够在商业界留下好的名誉，因而，若值得信赖，不用自己多宣传，也容易取得商业合作的机会。

      （六）现象才是好的教科书。“节约是美德”，是人们根深蒂固的观念，即使富豪也要量入为出，对于创业的人确是如此，但所有人持该想法，社会将变得不景气。企业生产的商品通过人们消费，带来收入增加，推动购买力，商品进一步畅销，企业才能按时发饷，于是逐渐有了“消费是美德”的普及，这的确冲击一些人的固有观念。但随着大量消费，引来天然资源枯竭等问题接踵而来，为防止浪费，人们又朝向否定“消费是美德”的观念。

        现在经营方面书籍并不少，不能全说无用，但过时的经验对策划未来足以成为障碍。当难以理解的事情发生时，新的社会变化往往也由此开始，想从书本中找良方，不如把现象当作教科书。

      （七）变化正是良机。变化对既定程序是一种威胁。变化有时像台风，会将一些企业吹得摇摇欲坠，甚至带来彻底摧毁。可有些企业竟能像不倒翁一样屹立不倒，这只是人们看到的表面，那是因为他们采取了万全应变的机制，这对企业非常必要。企业也被目不暇接的流行变化左右着命运，但赚钱的机会也蕴藏其中，能适应变局，跟上时代者只占少数。

二、投资之道

    （一）股票并非事业。想以投资股票维持生计不仅不可能，且往往因为着急从股票上赚钱，反而欲速则不达，赔上老本。故投资股票的资金应该是：（1）经得起持久战的钱（2）最坏情况赔掉老本也无所谓的钱。股票投资需具备各种复杂的要素，也夹杂人性心理的纠葛，绝非易事。其过程须做到：（1）对市场动态的正确判断；（2）对各个股票要正确调查；（3）资金要能持续：（4）坚定不移的决心；（5）洞悉潮流；（6）野心不可太大。

      一般人会认为在证券公司工作的人，通过一手的情报可以赚大钱，的确会有这样情况。但通常也会因情报太多，陷入云里雾中，无法做长期的判断，或者即使情报正确，不知如何行动。所以，想靠股票赚钱，大可不必进证券公司。因此，许多企业家对股票感兴趣，即使有所成功，也不要放弃自己的事业。

      （二）首重选择。做事业的人要对工作的热忱、努力，这是前提条件。多数事业家历经各种事业后感叹，事业之难也在于选择何种职业的何种工作，如：开煤炭行和土地买卖，比较努力度后，便知他们获取的成果不同。选择哪种赚钱的事业，要顺应时代的变化和考虑地域的差异。所以，想赚钱与其努力不如先选择生意。

      （三）考虑事业的发展性。有的生意人想开创有前途的新事业，会因当下时机不好为理由搁置，这是错误的观念。正如在股票世界，就有不可思议的事：只要买对了股票，即使高价买进，仍可赚到钱。这是因为发展性企业最终会克服困难而获得成长。所以，即便最初创业吃苦，也是为未来打基础。这样看来，不景气时，也是良机。

      （四）不要跟从常识。生产技术的更新，使得商品寿命变得很短。选择经营哪种生意，需要经营者做出决断。大企业中，通常以书面请示先进行研讨，最后由董事会来做决定。企业的董事之中，不乏先见者，但大多系过去经验积累常识的泛泛之辈，待董事全体双手赞成的事，就是无人不晓的事了，那已经迟了。因此，如果赞成和反对的比率是四比六时，也许是尝试的好时机。所以，做生意要从尚无人知的事开始做起。

        以上是笔记上篇。关于投资，现在社会投资渠道也越来越多，我并不太懂。只是从身边人投资失利的案例中总结出大体原因：（1）无知者无畏；(2)认为天上掉下来的馅饼刚好会被自己接着；(3)与人性的贪婪博弈着，最终却被它打倒。

        也许有人问，“我即不创业也不投资，这些观点对我何用”？我认为，无论工作或生活，唯有不断学习、思考，善于结合的人，更易融会贯通，而真正学以致用则是最高境界了。只要你比别人多一些发现、体会，你可能就比别人少走一步弯路、甚至领先！

您对经营或投资有何独特见解或深刻体会呢？欢迎您留言、评论。预知后文如何，请您继续关注吧。