一，五自己学习后的五个收获：
1.收获了SPIN法则，是以客户为主导，深挖痛苦，让客户发现自己的需求。
FABE法则塑造自己的产品的一个特点，不断地展示产品能给客户带来什么样的利益最大的共同点就是循序渐进。
2.收获了开场白+破冰技巧和标签化管理三位一体+11级客户分类管理。
3.收获了粉丝到客户的形成逻辑，正确认识粉丝和谁是我们的客户？通过望，闻，问，切如何激活朋友圈儿的人。建群和混群引流，主动引粉
4.收获了成交的心法和技法。关于成交，你不可不知道的三个先决条件。
5.收获了六大抗拒心理，成交的三种方式，适合高手的两大成交法则，苏格拉底式的成交方法，顾问式成交法，富兰克林成交法，回马枪成交法。
三个自己需要改善的（三个方面）:
1 .练习SPIN和FABE法则的运用
2 练习回马枪成交法暗示成交法。富兰克林成交法。
3 练习群裂变
马上能提升的一个点
群裂变
自己有哪些提升？
自从加入微商公社，我感觉我以前做的微商真的只是在卖图片，只知道刷圈根本不知道顾客心里在想什么？我的东西适合不适合她？为啥我社对于我来说是一个正规又特别专业化的培训机构。在这里学到了好多，也学到了每一位老师的敬业精神。感恩遇见！
自己的不足
多练习SPIN和FABE法则的运用，每当我应用这两种法则的时候，我都翻着笔记去看去运用，21天的课程我都会去重新再听一遍。来增加我的能量，笨鸟就得多学才会飞！
接下来怎么融入直营团队？
接下来我会以我饱满的热情来迎接在直营团的日子，每天按时签到闭环，听老师和听指导员的教导，按时执行。
2.为特种兵教程提下意见
暂时没意见
