今天一个小伙伴来给我还机器，聊了一会儿天。聊了关于业务的话题，我无意间说了我的一个单子，已经做了几个月了，最后还是被别人低于我一半的价格抢走了。
我说客户老板要压价格的时候，我没有同意……
没等我说完，他就抢过来说，哪能这样说呢？你要这样……然后开始了他一惯的侃侃而谈
他的“忽悠”功力确实是我学不来的，其实每个人都有自己的特点。
这不是重点，重点是从他对同样一件事情的思考角度上，让我看到了自己的问题所在。
是的，以往我处理问题的方式总是比较生硬，能做就是能做，不能做就是不能做，一般不会说太多的话。从来没有想方设法把生意做成，每次都是把我想表达的说完，就顺其自然了，我想这也是很多单子最终都没有谈成的原因吧。
通过今天和朋友聊天的启发，我要重新反思一下，煮熟的鸭子，为什么飞了？
从去年9月份给对方拍宣传片开始合作，到后面的课程拍摄，基本上可以说未来两年的课程拍摄，已经板上订钉了。对课程拍摄与后期制作的成品都很满意。然而，每个月要拍两个周末，每个周末都要签一次合同，一是感觉太麻烦，二是让自己感觉没有安全感，没有合同保障，随时都可能丢掉单子。所以，我一直想签一个长期的合同。
由于对方老板比较尽快，一直都没有提上日程。就这样拍了了几个周末。直到3月初拍摄那个周末的课程，对方回话了，说可以签个长期合同，不过要给个优惠的长期合作价。
我当时的第一反应是当时谈拍摄课程的时候已经优惠过了（当时已经知道是长达2年的拍摄），如果要要在保证质量的前提下，价格不能再低了。然后，又给对方大概表达了一下，每次两天的课程，我要做的哪些工作，前期的拍摄和后期的制作等，前期拍摄两整天，后期制作至少两整天，这就是说总共加一起要4天才能完成。收这个费用是合理的。最后，我说我最低可以再优惠10%，再低就做不到了。
然后，对方回复说，那他只能在市场上找其它家比比看了，我说如果能在保证拍摄质量和成品质量的前提下，价格能更低，那你们就找别人也可以，我没话说。
让我万万没想到的是，过几天对方回复我说，他的找的人的价格最低的比我低一半，高一低的也比我低25%。我说那你们可以试拍一次，看看效果，再决定吧。
最终，得知对方老板决定选最低价格去做，结果他们觉得还行，结果，我就这样失去了我已经到手的生意！
复盘整个过程，我犯了几个重大的错误：
第一，自己太自以为是，认为已经合作几个月了，这个生意应该是没有什么变故的了。所以，姿态摆的有点高。当对方要求价格优惠的时候，我是没怎么认真思考这个问题的，就说不能，最后对方去比价的时候，我才给了10%的优惠，然而这是降价已经晚了。
第二，我一味的给对方说自己的成本问题，拍摄成本，时间成本，路程比较远（来回70公里左右，还经常堵车）等等，然而，对方才不会在乎这些呢，他们只在乎，在保证他想要的质量的前提下，价格尽可能的低。
第三，我没有认真分析当前市场上竞争的激烈程度，其中主要一点是我的一手客源比较少，大部份都是二手单。所以，对一手市场把握的不是很准确。当听对方说，最低价格只有我的一半的时候，我心想，我做二手单的价格也比这个高啊，这些人是怎么想的呢？再说，这么低的价格质量一定不能达到对方要求。
第四，基于以上的认识与判断，我始终态度没有什么改变，也没有和对方做更多的交流与沟通， 这是我最大的问题。我谈单子总是这样，把自己该说的都表达完了，就不会去做更多的努力。心里认为顺其自然吧。
“反正该做的都做了，听天由命吧！”这种思想真是害人不浅！然而，事在人为，这四个字，我从来没有认真思考过。
现在，想想我犯的这些错误导致丢失了这单生意，对我的损失还是比较大的。
当时对方要求价格优惠的时候，如果我能像现在这样认真分析当前的市场竞争状况，分析我到底需要多少成本，而不是只一味的给对方说的那些成本，如果我给对方一个适当的低价的话（当然肯定不会是降低50%这种低价），比如降个25%。让对方觉得比较大点的降价幅度，得到一定的满足，也许对方老板也不会去市场上去比价格了，也许这个单子也不会飞了。因为，我已经按照那当时的价格合作已经几个月了，说明当时那个价格如果是单次合作的话，对方已经是接受了的。只是对方觉得，这是长期合作，把那么大的量给我了，价格肯定要优惠一些的。所以，如果我给个稍微大点的降幅优惠，那个合同大概率也就签了。
当然，这只是我的猜测而已。但是，如果我当时能够深入思考，认清当时的形势，改变自己的态度，做出适当的让步，煮熟的鸭子基本上不会飞了。
对了，还有一个不能忽略的一点是，这个拍摄其实技术难度不高，只是耗时比较长而已。也就是说，我的可替代性太高，行业里面能做的人多了去了。这个因素也许才是致命的。难度不高，肯定就会有很多人用很低的价格会去抢市场，能赚一点是一点吗。而我却没有认清这一点。
其实当时我也有过降个25%的想法，只不过没有深入去思考，只是一闪而过，因为我还想赚更多。
现在想想，这单已经板上订钉的生意完全是被我的自以为是一步一步给推开了。
以后，如何与直接客户打交道，如何认清市场环境，如何核算成本，如何摆正心态等等，这些都是我要改进的地方。然而，要想改变，首先要提高自己的思考质量，思考问题有清晰的思路。
不要盲目的自以为是。
总之，通过这次的复盘，我认识到自己遇到问题思考的不够深入，基本都是来回的简单思考，基本不会全面思考问题，因为没有思路。
现在，通过每天的写作，不断提高自己的思考质量，未来遇到问题，我相信通过不断的有质量的更加全面的思考，一定会有更好的解决方法。
（6点45分开始8点25完成，大概用时100分钟）
