商业逻辑是什么?

1，分析一个公司的话，我们应该问哪些问题？

A这家公司的现金从哪里来？这家是怎么赚钱的？（商业逻辑）

B这家公司现金来源是否具有可持续性？（公司的护城河）

C这家公司每年可以赚多少钱？（盈利能力的强弱）

2，卖竹竿的商业逻辑：

a竹竿：耐用品。

客户就算有需求也不会等到卖竹竿人的到来,但开车卖竹竿的人来说，还有成本的，所以收益=收入-成本，如此就是负收益。

b有的卖竹竿人主要是通过卖竹竿作为一个入口。首先是工作时间出来，比如会在帮老人送竹竿到家后发现其他渠道，晾衣杆老化，空调架老化需要更换等等，然后会和客户聊天建议中将自己的真正意图自然说出。

c另外有些卖竹竿人可能是附近小卖部的老板，可能有客户需要送电冰箱什么的，然后开车过去送货，顺便把竹竿或者架子也放车上，看看有没有其他生意或者需求。主业是送货，副业是卖竹竿。（此时卖竹竿的成本为零）

d不能立马明白卖竹竿人到底是如何赚钱，但短时间看不出，那就需要观察公司的具体运作方式

3，PPD的商业逻辑：

（1）例如1：法律咨询公司的编号：PPD（——法律咨询公司本来就很有钱，但为什么还要上市呢？且近几年的年报，净资产收益率和回报率都非常高。）

公司上市的目的：从社会募集资金，从而扩大生产。

把律师业务做成了保险事务。（美国人特别喜欢上法庭，所以非常需求律师，如此这个公司是针对中小客户无法长期雇佣律师的情况），与500家律师事务所合作，实行外包业务。（Call center:将PPD与律师事务所连接在一起）

（2）例如2：麦道夫基金---老鼠仓：旁氏骗局

4， 中联重科的商业逻辑：

重型机械制造业公司+银行：施工队只需要很少的一笔首付（5%）就可以购买重型机械，余下的让施工队慢慢还，而施工队还可以将这个重型机械抵押给银行取得贷款进行房地产投资。所以弄得他的应收账款很多，现金流非常紧张（最后快破产的时候通过股权融资），甚至还向二级市场融资140亿（是他固定资产2倍的金额）

5，分析商业逻辑的步骤：（看公司最近一年的年报+广泛阅读搜索公司的情报和新闻+年报数据）

（1）公司的产品：（带着问题去分析一个公司的商业逻辑）

公司的产品，购买的对象，市场的容量，占市场多大份额（市场占有率）

（2）公司的行业：（公司依靠什么来支撑）

成本，规模，专利，无形资产，品牌

（3）公司的上游：公司的上游是哪些行业？以及是否受这些行业限制？

（4）公司的管理层：

a, 管理层是否具有远见？

b, 是否喜欢股东来融资？

c, 管理层是否愿意回报股东？

d, 管理层是否喜欢报喜不报忧？