这几天时间把robert cialdini的影响力这本书看完了，现在把读书感想写出来。

书中主要介绍了影响力 武器，1、互惠2、承诺和一致3、社会认同4、喜好5、权威6、稀缺。

1、互惠原则告诉我们，我们每个人都会对别人的好意给予回应。给予，索取，在索取。即使是一个人硬塞给我们的一些好处，也能触发我们的亏欠感。所以我们在索取之前一定记得要先给予。

还有互惠式让步，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。人对七月的条款感觉负有责任，自然就会更加遵守这一契约。

善意回报善意，可没说用善意回报诡计。

2、承诺和一致

人人都有言行一致的愿望

当一个人当众选择啦一个立场，他便会产生维持他的动机，因为这样才能显得前后一致。

前后一致是一种很好的为人特点，不具备这一特点的人会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定。

一个人为一个承诺付出的努力越多，他对承诺者的影响也就越大。

费尽周折才能得到一样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更加珍惜。

3、社会认同

在判断和为正确时，我们会根据别人的意见行事。

你能说服别人，自己也必然信服。

一般来说在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

4、喜好

熟悉会影响人的喜好

5、权威

服从权威的命令，总是能给我们带来一些实际的好处

6、稀缺

机会越少见，价值似乎就越高

管理者对潜在的损失比对潜在的收益看得更重。

我们可以根据获得一样东西的难易程度迅速判断他的质量

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