周末出门逛街，有时候时间晚了，就会找个店吃饭，每到这个时候，需要决定吃什么，才知道去哪家店。如果决定吃汉堡，第一个冒出的想法去麦当劳，“金拱门”的标识让人记忆深刻；如果打算喝咖啡，星巴克的标识就出现在脑海中。
为什么会这样呢？是因为它们吸引了我们的注意力，特殊的标识，独特的装潢，以及味道，是它们的小心机，让我们在不知不觉中注意它、记住它。
当你是商家，你想提高销售量，就得吸引消费者的注意力，让他们记住你，成为你的长期顾客。
注意力怎么有如此重大的威力呢？钟晓莹老师的书《引爆注意力》，会给予我们答案。
钟晓莹，中国著名视觉营销专家，陈列共和创始人。从事陈列工作23年，抖音粉丝2400万。
《引爆注意力》讲述的是，在抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早就开始了。本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五个方面，揭示了从过去到现在零售行业是如何用注意力去打造生意的，视觉在商业变现中的运用法则，全方面解读关于注意力的谜题。
注意力威力之一：创造业绩
走在街上，开放的店铺有很多，有的挂着明显的大字“清仓大甩卖”或“打八折”，都是为了创造业绩。生意难做，老品牌也不能幸免，开始试图抢占消费者的注意力。
《引爆注意力》书中就写了，2019年，波司登财报宣布“突破百亿大关”，营收同比增长16.9%，达到103.84亿元。为了吸引新一代消费者，不仅亮相纽约时装周，而且和各个品牌跨界联名。它打破了“爸妈的羽绒服”标签的限制，带来了视觉上翻天覆地的变化，给年轻的消费者带来新的刺激。
假设，波司登没有改变的话，估计就限制消费人群，带动不了消费，就不会有更大的发展空间。
注意力威力之二：赢得口碑
想要长久的吸引注意力，就得有自己的独特之处，不能做一个花瓶，只能看外表，内心空空如也。比如网红打卡店，装修风格令人喜欢，但具体的菜品和服务却不行，所以只能红一段时间。
《引爆注意力》书中“太二酸菜鱼”就赢得口碑，顾客往往排队一两个小时才能吃到。它是以奇特的“黑白漫画风”店面获得95后消费者的关注，后来是因为它的奇特的店规“只能我4个人结伴吃”，引发年轻消费者的好奇心。它靠外在的注意力获得了第一批消费者的注意力，有人来消费，就带动客流量，再加上保持菜的高水准，使吃过菜的顾客对味道念念不忘。所以，即使吃“太二酸菜鱼”需要排一两小时的队，但消费者愿意花时间排队来吃，这就是口碑效应。
赢得口碑效应，就是赢得了顾客，以及吸引了潜在顾客的注意力。“酒香不怕巷子深”，先吸引第一批消费者来消费，然后带来第二批、第三批等顾客，用味道留住他们。
注意力的威力之三：植入心智
标识成为我们分辨品牌的工具，如特步是红色的大“X”，醒目的颜色，简洁的标志，方便好记。即使是小孩子，不认识字，也能记得大致形状。这些标识不仅仅记在脑海中，也已经植入心智。
书中以戴森吹风机为例，它的外形不像吹风机，却因为这个更加引起人们的注意。把它放在橱窗内，360度旋转展示，引起钟晓莹老师的注意，毫不犹豫的进入店铺，就为了看看它是怎么使用的。今后，在平常生活中，一提起吹风机，老师就想到戴森吹风机的外观和使用感。
通过外观实现视觉营销，通过使用感促进消费者购买， 再因为品质好被人们记住，这就是注意力的威力。
我们日常生活中，能被记住的品牌，不但广告词简洁好记，而且商品拥有独特的魅力，以品质取胜。
钟晓莹老师通过几十年的经验和总结，告诉了我们，任何人，任何企业，只要利用好视觉营销的底层逻辑，就能引爆注意力变现的游戏。
掌握注意力的使用，既可以创造业绩，也可以赢得口碑，还可以植入心智。让一小群人认识你的店铺，然后带动一大群人来认识，以及来消费。顾客不是打开门会来的，还需要我们吸引他们的注意力，让他们乐意来，享受购物。
