今天分享和一个学员聊天的记录，以及我个人的一些感想。
学员发自己的ASIN给我，想请我诊断和提提建议。学员的困惑是，备了不少货，出单却很少，前一段还能每天出10单左右，但最近因为收到差评，直接就几乎没单了。
学员的ASIN我已经看过多次，多SKU的变体产品，既有颜色选择，还有尺码选择，多变体属性决定了必须备货多一点。但备货多压力就大，而且这样的多子体分散，很不利于日常运营和爆款打造的，关于这一点，读过我的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书的同学都应该有点印象。
做了12年跨境电商（从2009年开始做eBay算起），个人选品超过8000个，也曾因为想贪婪的满足所有消费者需求而单款产品搭配几十个SKU，备了很多货，亏了很多钱，交了很多学费之后，从选品的角度，我个人真实的感受就是“刚需制胜”是最最关键的。不贪婪，不贪多，极简化的优化自己的产品线，聚焦于一款产品的打造，远远胜过分散精力去打造很多款，有句谚语“二鸟在林不如一鸟在手”说的是同样的道理。
所以，在给这位同学的解答中，我的建议是：精简SKU，从刚需的角度，用少SKU的方式去打造，否则很难取得成绩的。
学员说，为打造这款产品，已经投入10万+，但依然看不到希望。
对于这种情况，我是理解的，我不反对采取多SKU经营的卖家中确实有成功的案例，但我个人的经验是，做所有的事情，一定要从最简单的地方开始，减少摩擦度，快速的接近成功，哪怕这个成功是一个很微小的成功。小成绩也是正面反馈，对我们也可以起到很大的激励和促进作用，成年人缺少来自外部的正面激励和反馈，很大程度上，我们需要从自己做的事情的结果上得到激励和鼓励，然后才有继续前行的动力。如果总是遭遇挫折和打击，一款产品打造失败，又一款产品打造失败，要不了几次，即便不被现实打击成“习得性无助”，也差不了多少了。
比如，有孵化营的学员在选品过程中遇到困惑，选择了一款产品，但Best Seller的日销量只有30单，学员问我，这是不是太冷门了？我的解答是，如果很轻松的冲到头部，一天出了20单，难道不香吗？大家总喜欢玩一把大的，我倒是建议，先从小的开始。
失败从来不是成功之母，小成功才是大成功的亲妈。
学员问：短时间的找个代运营怎么样呢？
我的答案是：运营需要牵涉太多的方面和细节，把运营的事情外包出去，这这就好比把孩子交给保姆一样，再好的保姆恐怕也抵不上亲妈对孩子更用心。
学员又问：那能不能介绍一个有经验的运营，手把手的带我一段呢？就是想跟着正规军学几天。
我回答：都缺这种。这事呀，一定需要自己足够用心，如果能够把我的《增长飞轮》啃上5遍，看运营的视角肯定就有大的不同。如果时间和过来上课不方便，哪怕是跟着线上孵化营的课程学习，把每节课的内容反复学习3遍以上，肯定能够感受到超值。但学习是逆人性的，让成年人去学习就更难，所以也就只能应了那句话，逃避了学习的苦，就得吃生活/创业路上的苦。
我给孵化营的同学布置的作业是，每天根据当日之所学内容，写学习心得。那如果依然找不到从何学起该怎么办呢？我的答案是：手抄课件。
很多事情，没那么复杂，但我们总是习惯于找捷径，于是只能一辈子都在碌碌无为的找捷径。
当我们内心不屑于做好基本功时，真得提醒自己一句话：那么普通，却那么自信。
