一针顶天，非你莫属

细分垄断

“微观”学手感，“中观”建套路，“宏观”看趋势

昨天和儿子一起开车回家，副驾驶座上有一沓散落的资料，是“梁宁产品30讲”的逐字稿影印本。

儿子好奇地问：“这是什么文章？”

我回答：“这是一个很牛的大陆人写的文章，内容很棒，作者是雷军口中的北京中关村才女哟。”

一路上，我分享了自己看到梁宁老师文章后的启发，我讲得很快乐……谈着谈着，我瞄到儿子听得有点无趣，于是话锋一转，聊到儿子未来的梦想。

他回答说：“我可能会想从事运动事业。”

然后儿子分享说，他觉得如果要推出一个运动产品，应该先专注一项做到顶尖，之后再开发另外一项产品，这样才比较有机会成功。因为他观察到许多自行车小厂或新创小品牌，一次开发了太多产品，结果样样做样样松，产品都一般般，没有太大特色。

他们这群爱骑自行车的朋友，看完后都没有信心去买。因为儿子的零用钱有限，用钱要精打细算，把钱花在值得升级的配备上。

我回应：“对！对！对！一定要先做到一针顶天，非你莫属，才会有口碑，这样比较容易成功。”

随后儿子举例了耐克前一阵子新推出的自行车卡踏鞋，在他这群车友之间的看法……

儿子分享完他的看法后，我心里很高兴，因为他好像已经懂得细分垄断，先求生存，再求发展的企业营运策略。

这小子真的对商业有点小小天分。

接着，我请儿子翻开“梁宁产品30讲”的第28讲，与他分享：“其实你也可以套用里面的做法哟，这样就有可能打造你自己梦想的运动人生。”

成为顶尖人士的三个层次

成为超级业务（和儿子分享我的业务经历）

●“微观”学手感：您曾打过电话或是陌生拜访，被人拒绝1000次以上的经历吗？为什么口气那么差的客户，后来变成大客户？为什么那么客气的人，后来变成很劣质的客户？这么多客户之中，哪些是询价、议价、比价的人？哪些是来偷技术的人？哪些是来谈案子的人？您现在的销售手感在哪个层度？Pipeline Phase（筹备阶段）1、2、3、4……

●“中观”建套路：公司与前辈教的方法、步骤或流程，真的可以强化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复业界前辈习以为常的销售手法─参展、广告、SEO（搜 索 引 擎 优 化）、转介、新产品发布会、科技博客、Seminar（研讨会）、Press Release(新闻通稿)、Roadshow(路演)？

●“宏观”看趋势：您看到自己所属行业的点、线、面、体需求的变化了吗？

成为超级讲师（和儿子分享我目前的工作经历）

●“微观”学手感：您练过一万小时吗？您看得出学员的 学习状况吗？客户（学员）目前学习的成效在哪个层次？了解、掌握、活用了吗？

●“中观”建套路：您有方法、步骤或流程，可以强化或优化微观中的手感吗？

优化后，能不能从了解层面，升级到掌握层面，甚至进化到活用层面？该怎么做？

●“宏观”看趋势：您看到教育培训行业的点、线、面、体的发展趋势了吗？

为什么会转到那里去？真的吗？还是您看文章学来的？

中观的套路，只能成“熟手”（某个技能的）。

微观的手感，才能变“高手”（某个职位的）。

宏观的趋势，才能变“杀手”（某个产业的）。

成为超级医疗人员（和儿子分享我未来的规划之一）

●“微观”学手感：您练过一万个病患个案了吗？

每一科的医学准确率，目前无法达到多少百分比？类似的病例为何后来变化不一样？您当时看出其他科别的某项原因可能对病患的影响了吗？您现在的医术在哪个层级？对病患了解、单科掌握、跨科活用了吗？

●“中观”建套路：学校与医院学的方法、步骤或流程，可以强化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复R1(预防医学、卫生学)到PGY(毕业后一般医学训练)这几年学到的手法？

●“宏观”看趋势：您能看出病患、客户在这个行业中，对医师的点、线、面、体等不同层次的需求吗？多数医师只看到医保的低价问题、奥客6病患越来越多、医疗行为被告风险越来越大，您看到什么新的趋势了吗？

分享完后，我回头问儿子，如果想要成为超级运动家，

●“微观”学手感：你自己应该怎么做？

●“中观”建套路：你可以向谁学？

●“宏观”看趋势：除了自行车零件与各国车手的故事，

你都能如数家珍外，你如何培养自己的宏观视角，才不会变得自high(自我陶醉、自我欣赏)？

儿子长思不语，应该觉得他老爸很无趣，怎么这么快就导入、活用到他的身上，哈哈哈……快到家时，我问：“那我安排你去捷安特打工，要不要？”

儿子立马回应：“好啊，好啊！”