前几天晚上跟朋友聊天的时候啊，突然就聊到了星座这个万年话题。不得不说呢，女生对星座真的是有一种迷之执着，还有以前网上很火的各种性格测试，觉得真的好神奇，做几道题，就好像能看透你性格的全部，一说一个准。

其实我们现在大概都知道了，那些东西只能当是一个娱乐。星座和很多性格测验为什么我们会觉得说得准，其实都是心理学上的巴纳姆效应在发生作用的。

巴纳姆效应又称福勒效应，那么什么是巴纳姆效应呢？

巴纳姆效应就是人们常常认为一种笼统的，一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。即使这种描述是十分空洞的，人们仍然认为反映了自己性格的全貌。

巴纳姆效应最早是由心理学家伯特拉姆·福勒通过试验发现的，福勒试验包括了两个部分。一个是诊断性兴趣测验，另一个是明尼苏达多项人格测验。两项测验都非常有趣，但是都说明了人们极易相信模棱两可的一般性描述能够准确刻画他们的性格。比如说在第二项测验中，心理学家给被试者提供了两种测试结果，一种是个人的真实性格描述，一种是综合性的，普遍性的假的结果，然后让被试选择哪种是符合自己性格的，结果大部分人都选择了综合性的，普遍性的假的结果。

口说无凭，我们来看看下面网上这一段极具巴纳姆效应特点的性格描述:

你是一个非常体贴的人，总是及时的帮助别人，但是也有一些时候，如果你是诚实的，你会发现自己有一点小小的自私。有时候你也太忠于自己的感受以至于过多的暴露自己的感受。你善于思考并且对任何事情而言，在你改变你的决定之前希望看到证据。如果你处在一个陌生的环境下，你会非常的小心。你知道怎样做为一个好朋友，你懂得训练自己，所以在别人看来你都在掌握之中，但其实有些时候你是缺乏安全感的。

OK，是不是觉得这说的就是你本人呢？

如果有这种感觉，就是巴纳姆效应又在发生作用啦，首先呢，我们说具有一般性，普遍性的描述是适合大多数人的。我们看上面的描述，处于陌生的环境，小心翼翼其实是每个人都会有的正常反应而已。第二点就是，巴纳姆效应往往将毫无营养的“废话”说的一波三折，给我们一种“它准确地抓住了我性格中复杂而具有深度的特征”的错觉，感觉他说的很深刻，其实不然。可以看看上面的“虽然...但是...”句型。

说到这里呢，相信很多人都听说过了波丽安娜法则也就是我们常说的盲目乐观偏差，这也是巴纳姆效应三机制之一，反应在我们的人格测试中呢，就是人们常常会更愿意去接受一些积极的正面的词语反馈，比如说我们常常听到:

你有很大的潜力尚未转化为你的动力。

虽然你有一些人格上的弱点，但你有能力去弥补。

夸一夸你只为博取你的信任。

巴纳姆效应中的第二个机制是证实倾向，里面有一个很典型的例子就是黑天鹅与白天鹅，我们如果要证明世界上所有的天鹅都是白的，该怎么证呢？数学老师告诉我们，找成百上千只白天鹅都不如找一只黑天鹅来的靠谱，这个例子记得我在高中学证明的时候常听数学老师拿来当教材，数学思维上有一种方法是证伪。但是我们在生活中常常只有证实倾向而没有证伪的想法，别对“黑天鹅”视而不见，也别懒于去寻找“黑天鹅”。

第三个机制就是自我实现预言，举一个例子来说，我是金牛座，关于金牛座的性格描述中呢，有一个是说金牛座十分节俭，那么我就不一样了，我就喜欢买买买，尤其喜欢买笔，所以我每次经过文具店的时候都会有买笔买本子的冲动，可能偶尔一两次买账的时候突然想起自己是金牛座，应该节俭，就会放弃购买，然后又拿自己的经历，去证实金牛座果然节俭这件事。所以这就是自我实现预言，我们往往会按照性格测验上面的描述去约束自己的行为，觉得自己真的是这样的。

心理学很早就证伪了星座的科学性，其中有一个实验是心理学家米歇尔·高奎林的类似恶作剧的搞笑实验。这位大哥将一位杀人狂魔的资料寄给了一家星座分析公司，公司给的评价很高，还说被试者74年左右会有恋爱意向，实际上在几十年前，被试者也就是杀人狂魔就被处死了。这还没完，高奎尔后来又将该公司给出的测验结果分别寄给了上百位来找他测试的人，结果大家都觉得测验结果太准了，甚至有人花重金求购详细的结果。实际上那只是一份杀人狂魔的性格测验而已。