在一些人的信念里面，往往不能接受向别人投其所好的言行表达。不过，这些人似乎从来不拒绝别人的投其所好，尤其是那些不太露骨的投其所好。这样的人，你身边有吗？
投其所好，这四个字，可以是褒义词，也可以是贬义词。褒义词，往往我们在追求异性，孝顺父母，尊重长辈的时候用。贬义词，往往是那些商人为了贿赂官员时候用。其实这样来看，投其所好，真的无所谓褒义词或者贬义词。就像一把刀，用来切菜，就是普通的用途，用来杀人，就成了凶器。你能说刀是好是坏吗？
刀这个比较好理解，像投其所好这个词语，往往就会迷糊人，其实意思都一样。
今天，我们就讲讲所谓利用“投其所好”来说话。
举一个例子，在你去服装店选购衣服的时候，试了一件喜欢的衣服，然后也有意向购买。如果这个时候，听到店员对你说：“抱歉，这种衬衫只剩这一件了。”你会怎样想？
也许你会不知觉的想“是别人挑剩下的吧”，“恐怕有很多人试穿过”的印象。如果店员换一种说法，例如：“这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。”
你又会怎样想？大概会产生“要是流行，我也想买”“最后一件了，不买就没了”的印象。这样的说辞，其实就是利用了“投其所好”作为突破口。这样一来，听到这话的人，拿着衬衫去收银台结账的人也会变多。
传达的内容一样，使用不同的说辞，对方的接受方式和行为就会发生变化。店员的目的是“希望顾客消费”，但不能直接说出来，而是要揣摩顾客的心理，采用“投其所好”的说辞。
这和上篇所讲的一个套路，一脉相承，也就是其具体应用。
所谓“投其所好”，实际上也就是琢磨对方的利益是什么，然后用符合对方利益的说辞来表达。
“投其所好”者并不是弱者，而是真正的聪明人，因为通过正是通过“投其所好”实现自己的目的。这是弱者能做的事吗？
