让他们去改变世界，我们来挣钱！

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我常常把产品经理定义为商业、科技和用户体验的交集。在这三个领域中，一个好的产品经理，应该有一项是极具经验的，而且对所有都保持热情，并且熟悉相关所有从业者。

在如今的互联网行业里，产品经理们带着改变世界的决心，早已把这个舞台挤得满满当当。

然而在隐秘的角落里，却有着一些少数派，他们平时低调，低调到很少向别人推荐讲述他们做出的产品。

| 我们把这些少数派，叫做商业产品经理！

本文将从以下几个角度来探讨商业产品经理，若有不当之处欢迎大家批评指正

Q1.什么是产品的商业化

很多产品经理可能会认为，做小而美且满足用户需求的产品就够了，去做商业化变现反而会有点low。

这种想法是非常的理想主义，有点像活在乌托邦世界，不知人间疾苦。

任何企业和投资人都无法容忍一款没有商业价值的产品在企业中长期存在。

2005年Google曾推出一个在线的RSS阅读器服务，在全世界拥有超过1亿用户。Google也早在2006年就开始对其进行商业化探索，几经周折均未能实现预期的盈利表现，最终被Google关停。

说了这么多，什么才是产品的商业化呢？

笔者认为，商业化是指当产品达到一定用户规模后，通过挖掘用户痛点或数据价值进而向用户或者第三方机构出售服务或产品来进行商业化探索的过程。

这里称之为商业化探索主要是因为这个商业化模式需要在实践过程中，不断进行调整或改变，直至盈利。当然也很有可能商业化还在探索中，产品却没了，比如Google Reader。

| 任何产品最终都要回归到商业的本质，靠情怀和理想主义无法让产品活下去。

Q2.什么是商业产品经理

商业产品经理首先是产品经理，产品经理需要掌握的必备技能，商业产品也需要掌握。

产品经理更像是一个通俗的概念，类似于某所高校里面的某个学院，而商业产品经理则是这个学院的某个具体专业。

商业产品经理与非商业产品经理的区别在于商业产品需要设计一套规则和策略，并且设计的这套规则和策略，越自动越少人为干预越好，在RD（研发）的实现过程中，去观察效果、调整阈值，在反复的尝试中，达到一个最优的过程。

产品的本质是一门生意，如何将这门生意做成，则是商业产品经理的终极目标。

从事商业产品需要弱化艺术家和匠人气质，更功利地考虑生意本身，并且要合理地分配产品和运营权重，毕竟运营可以帮助产品把生意做得更好

Q3.toB产品是否一定是商业产品

很明显，答案是否定的。

很多公司内部使用的后台产品其实都是ToB的产品，但是这些产品中的大多数都是以提高组织效率和规范管理为目的，而不是以盈利为目的，所以不能算是商业产品。

比如ERP、OA、企业IM等企业内部用来提高工作效率的产品都不能称之为商业产品。

无论是to C还是to B产品要想成为商业产品则必须进行商业化，并且只有成功的产品商业化才能成为商业产品。

这里要澄清一个概念，商业产品≠产品商业化。

商业产品是以盈利（挣钱）为目的，以提升客户收益或效率为手段，可规模化复制，对产品和服务的稳定性有较高要求，有一定稀缺性的可售卖资源。

商业产品与产品商业化有着本质上的区别。商业产品永远需要考虑的是如何以低成本实现规模化。

Q4.要不要去做商业产品经理

从目前各个渠道的统计数据来看，商业产品经理在所有互联网产品经理所占的比例不超过10%。

商业产品经理有一定的入门门槛，首先是针对B端的产品市场上能借鉴的很少，其次需要对商业模式、大数据算法、推荐系统、产品运营等领域都要有清晰的了解和认知。

比如微信朋友圈的广告，你就得知道商家如何与平台结算，财务数据如何记录流转，以及用什么策略向用户展示商家广告。

商业产品经理比较适合那些逻辑清晰、有大局观、对商业变革感兴趣，对自身要求较高，而且耐得住寂寞的小伙伴。比如微信火了，大家都知道张小龙，却没人关注那些默默做后台的产品经理。

总结

很多产品经理都是天生的理想主义和完美主义，希望打造出用户喜爱的产品，这种追求是产品经理职责所在。一个好的产品，首先能解决用户面临的实际问题，其次有不错的用户体验，最后是具有自我造血的能力。

商业化并不是产品的终点，而是起点。在产品的设计之处就需要考虑未来可能的商业化模式，兼顾市场和成本，才能打造出持续创造用户价值的产品生态。

商业化变现也逐渐成为产品经理的一项重要技能，支撑产品经理们走得更远。

美团点评高级副总裁王慧文，曾在内部培训时说过，商业产品经理才是真正的产品经理。

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