【同读一本书.王纪云】2016-1-12-043：《白银谷》
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“字号听取领东的大掌柜交待四年的生意，然后论功行赏。业绩好的掌柜，伙友，给添加身段股；生意做塌了的，减股受罚。”
思考：西帮东家不理事，单凭领东和一帮子的掌柜、伙友，就可以把生意做遍天下。除去当时的阶级社会制度，广义谋生手段少之外，关键是能够拢得住一帮子的能人，这帮人能够坚持不懈的把做好生意当成自己的梦想，一步步的去实现，这个拢得住人的法宝就是赏罚分明。赏的身股让老帮们和伙友们趋之若鹜，伙友想办法学好本事，做好事情，将来做掌柜，老帮们想尽办法做好生意，扩大生意规模，增加营业利润，以获得更多的身股和管理更好档口的机会。
赏是为了激励，罚是为了警醒。赏罚分明是管理的重要原则之一。管理者在工作中，当柔则柔，当刚则刚，只有柔不能成事、只有刚也不能立威。作为管理者，要善于体察下属的思想变化、心理和生活需要等，使其能够在一种和谐的气氛中积极努力工作。
