＃樊登读书·听书打卡 D16＃
阅读时间：2021.8.17
阅读书目：《人心红利》
本书作者：江南春
我见：
流量是品牌赢得人心的结果。如果你想要赢得流量，品牌才是持续免费的流量。
认知度高的公司，打广告的转化率要高很多倍
品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。
一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。
一个广告出来一定要体现产品优势点，一定要体现跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点，必须三点合一。
一、老大，防御战，封杀品类，例“上天猫就够了”
二、老二，进攻战，找到对手弱点，强化自己的强点，例“上午买下午就能到，送货就是快”
三、老三，游击战，垂直聚焦，收缩过来，例“一个专门做特卖的网站，唯品会”
四、老四，侧翼战，在无人地带降落，开创新品类，例“拼多多，拼得多省得多”
它确实是需要一个量变到质变的拐点。就是说，有时候品牌打透了，它就变成了流量，自有的流量。一个行业要真正做大，一定是品牌破圈。如果你做一些流量性广告，你会发现消费者是无感的。有很多产品可能卖到了几个亿，但你没听到过这个名字。因为在很多的流量过程当中，确实也能发生一些销售，但消费者对这个品类，或者这个品牌，是没有感知的。
广告是“三合一”的，第一个，你是谁？有何差异？何以见得？它要解决这个认知问题。第二个，社交种草。关键在于KOL（意见领袖）怎么去看这件事？用了、吃过有啥反应？跟竞争对手的差异和对比是什么？第三个，流量收割。如果不能线下点多面广，不能流量端有很多收割点的话，你也很难把品牌知名度转化成实际的效果。
如果打了广告不起作用，通常四个原因：1.品牌定位不对。2.量不够，没有打透。3.社交种草不利。4.流量收割点太小。
顾客认，销售用，对手恨。
当你找不到广告语，有三个方法。一个叫逼“死”老板，第二叫寻找销冠，第三是访谈忠诚顾客。
在红利当中保持清醒。一边把红利抢透，另外一边又知道，我在流量红利之中，我怎么把品牌建设起来，固化起来。
广告要建立快思维，条件反射。
一个销售人员最偷懒的，最容易做的方法就是降价，只要你降价，你货就卖出去了。但是销售部门真正的责任是，能够用更好的价格把产品卖出去。
品牌不仅仅是去打广告，而是你在竞争中取得优势的战略。
所谓的品牌意识，就是你要能够让人看出你的野心，并且知道你跟别人不一样的地方在哪儿。
我思：
这本书非常受用，我们公司处于第四甚至更小的地位，受众很小，在一个已经被打透的局面里很难有立足之地，那么寻找优势便是我们的重点，要从市面上大众产品的弱势出发去寻找，找到让客户买账的点，去做透，做强。
江总说到的什么价格的车在多少万的房子周围打广告，真的很佩服这样的全观性，我们的产品适合什么年龄段的人，适合什么场合使用，适合在什么地方做宣传，都是非常有讲究的。
一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。这句话太触动我了，理解为努力去挖掘每一个产品的特点，而不是优点，寻求一个别人选择你人不选择别人都特点，广告效应才能达到，而深入人心的则是品牌的品质，服务等。
