学习《鬼谷子》心得

【反应第二】(2.6)

故知之始已,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影。其察言也不失,若磁石之取针,如舌之取燔骨。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。已不先定,牧人不正。事用不巧,是谓忘情失道。已审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。

译文:所以,从“知”这个角度来说,首先是从已方开始,只有先知然后才能知他人。自知与知他人,就像比目鱼一样,是两两并列列而行的。对方一现形,就像光一样显露出来,已方就像影子一样,立即捕捉到对方的实情。已方做到了自知,在观察对方的言辞,从中得到已方想要的东西时,就像磁铁取针,舌头从灸肉中褪出骨头一样容易。已方给与对方的少,而得到对方的实情却是又多又快。无论用于“阴”或者“阳”的情况。“圆”或者“方”的情况,都可以得心应手。如果未见到对方的实情,则说一些迎合对方的话,引导对方说出实情:如果得到对方实情,那么就安装已方已经设计好的对策去行事。是进还是退,都是据此来定夺。总之,已方如果不先定,那么就不能驾驭对方。如果在已方未定的情况下仓促行事,那就是忘记得情的规律。已方先定然后来驾驭对方,做到计策谋略不露行迹,对方找不到识破已方的任何缝隙,这是获得对方实情的最高境界。

重要词语(要理解)

1、故知之始已.....

2、、其相知也.....

3、其察言也不失....

4、其与人也微...

5、如阴如阳...

6、未见形....

7、已不先定....

8、事用不巧

9、已审定已牧人

心得:

   本节课内容给我们讲了“自知之明”和“低调行事”的道理。我们要想知彼,先要知己。知道了对方的真实意图,然后按照计划的策略行事,要做到不露痕迹,要让对方心甘情愿的上道,不能让对方察觉到我们的“算计”。

    田忌赛马的故事,就是知己知彼。我们要有自知之明,分析总结出自己的“上马、中马、下马”,分析对方的言行,见微知类,从细小的环节探知对方的真实意图。如果对方所谈,正好是我们的“下马”,是我们“知识”(包括学识、阅历、经验等)最薄弱的地方,我想对方就是把嘴皮磨破了我们也探不出个所以然来。我们要设法引导对方到自己的“上马”处,才能达到“其与人也微,其见情也疾”的效果。

黄寓风

2016.5.22

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