最近，听互联网圈内朋友分享，有一本叫做《大话互联网模式》的行业书籍已经上市，阅读之后感觉很有价值。本书从营销、技术、心理学等多角度解析了互联网行业的商业模式、盈利模式、赚钱模式，让初中级业内人士和传统企业对于互联网行业的运营规律有了全面地了解。记者联系上书籍作者何太极先生，对其进行了采访。

作者简介：

何太极，毕业于重庆工商大学，中国按平方厘米卖阳台第一人，卖奇葩商品的淘宝店主，TMT行业盈利模式、网络营销、互联网心理学研习者。2012年创办炬然科技，为数百家企业提供软件、互联网等信息化解决方案。2016年11月，《大话互联网模式》一书由电子工业出版社正式出版发行。

《大话互联网模式》封面

记者：请问何先生，你是怎么想到要写这本书的？

何太极：在我研究互联网行业的过程中，我发现，国内互联网创业的成功率实际是很低的，主流领域平台仅为千分之一，甚至万分之一。如此低的成功率，对创业者的热情实际上是一个重击。创业者在吐槽BAT三座大山的同时，其实也要看到自身存在的一些问题。

比如说，喜欢追热点，看见一个领域做的人多就一哄而上。再比如说，盈利模式设计不清晰，习惯于先吸引用户数量，再想办法赚钱，让投资人来买单。我通过写作这本书，可以让读者了解到更多的模式和现状，对创业有一个借鉴。

记者：你刚才说到两个例子，能不能再具体描述一下？

何太极：仅2015年，有关O2O平台融到资的就有数百家，到2016年，大部分融资平台已经倒闭。总结一下，其实大部分平台的商业模式大同小异，缺乏个性化。在盈利模式方面，更看重中长的盈利，而忽视短期造血功能。

互联网的主流创业群体有时候显得过于高逼格，不太接地气。其实，有时候也可以借鉴一些草根和非主流的盈利模式，他们的变现特点是非常迅速。我有个朋友做一个细分领域的电商服务，做到了全国前三，过得很滋润，这就是差异化经营。

记者：你对重庆的互联网行业发展趋势怎么看？

何太极：重庆主要是一个重工业城市，近年来，旅游、餐饮、娱乐、金融也在成长为支柱产业，但重工业的比重仍然较高。互联网更多的要依靠民间力量来经营，而不是行政部门。由于重工业的拉动人其实主要是行政部门，所以长期以来重庆的民营经济基础相对沿海较为薄弱，所以互联网发展情况在全国处于中后段。

但是，现在重庆市政府对于互联网、物联网、人工智能等高科技行业的发展投入了巨大的支持，极力改善硬环境和软环境，有利于行业的长远发展。比如在2016年11月初，国内第一家互联网学院对外开班了，这是一件可喜可贺的大事。这说明，政府要从人才这个源头上来推动重庆高科技行业的发展。

记者：是的，现在这方面的改善确实很大。还有哪些地方有改善呢？

何太极：现在，每个区域都有产业园、孵化器。比如，渝北互联网产业园、光电园，九龙坡二郎留学生创业园，江北可实梦、星耀天地，南岸电商产业园、众创空间，茶园物联网产业园，这些是硬环境的改善。同时，创业企业也有各种补助，比如租金补助、税收补助、软著补助等等。

总的来说，政府已经意识到房地产行业不可能永续高速发展，鸡蛋不能放在一个篮子里，只有做创新、创业，才能保持中国在世界范围内的竞争力。因此，在这方面是有预期、有计划地在投入。另外，重庆在西部地区有地理优势，国家也是有意进行打造。就比如工业机器人在全国的几个标准制定中心，重庆是西部唯一的标准制定中心。当然，这也得益于重庆在重工业方面的先天优势。

记者：听说你这本书并不是从纯粹商业的角度来写作的？

何太极：是的。这来源于我的个人经历，我做过营销、管理、渠道，也研究过心理学，所以我将这所有元素全都融合到了《大话互联网模式》这本书里。

有很多互联网现象，最开始总是让人觉得匪夷所思。比如说网红现象，最初是一些屌丝人群捧红的。由于人性对于追求社会认同的刚需没有满足，转而走向网络空间，在虚拟世界里寻找满足。比如会员费，这也是人性希望被认同、希望我跟别人不一样、希望我比别人优越等心理延伸出来的盈利模式。

其实，我也有一个设想，想为一些大型企业专门建立消费者行为研究中心、消费者场景设计，辅助市场营销。对于一些高压群体，比如程序员，可以考虑建立一个内部的心理咨询中心。

何太极

记者：你的这本书还有哪些亮点？

何太极：这本书还是比较超值吧。我也是想穷尽整个互联网的商业模式、盈利模式、赚钱模式，完整地呈献给大家，所以一共从107个小节来进行解析。其实，这本书已经可以看作是词典或大全类书籍了。所以，看完这本书，基本上就已经有了对互联网的了解，这就是比较超值的一点。

当然，你说这本书有没有把整个互联网说完？那是不可能的。互联网这个领域博大精深，这本书也不可能百分百地观止了。另外，互联网地下产业链的盈利模式研究，不可能通过书籍来公开发版，法律不允许。不过，我们也要看到地下产业链可能比较低端、灰色，但它也是属于整个生态圈的一部分，就像一个房间的卫生间。

对于行业人士来说，我们要去了解。但是，我们在市面上看到的东西永远只是一部分。

记者：你出版这本书籍之后，有哪些感悟？

何太极：我觉得出版这本书籍对于我的思维整理、提炼有很大帮助，虽然花了一些时间，但我觉得很值。另外，写作过程要有一颗沉静的心，心无旁骛，不要被外物所干扰。在这样一个浮躁的时代，写书是需要极大勇气的，会有许多因素来影响你。有的人在写书之前就给你泼冷水，在写完之后还是给你泼冷水。都不要往心里去，不要被影响，做只是做，做了之后再说，他找存在感是他的事。

我认为人有时候需要自我一点，专注做事，总会看到结果。当然，我也明白，其实每个人都是孤独的，谁都不例外。这个世界只是像一面镜子，照见你的存在而已。当你不再需要去经常地照镜子，所谓的评判对于你来说又有何意义呢？所以，有朋友跟我开玩笑说我也是名人了，让我给书籍签名。我知道自己影响力其实有限，所谓签名，不过是一种加持，一种祝愿而已，并不是什么名人。

记者：在写作的过程中，你的家人和朋友给了你哪些帮助？

何太极：我很感谢一直陪伴着我的他们，家人、好友和良师，在创业这条艰辛的路上，有他们默默地陪着我、看着我。我也感谢电子工业出版社的杨璐编辑，是她一年多的紧密支持，才让这本书面世。当然，我也感谢上天给了我和出版社的一次偶然邂逅的机会，否则也不会进入到出版这个领域。

记者：何先生目前主要以写书为业吗？

何太极：写书只是我的一个业余爱好，后续还会继续做科技行业的商业模式以及营销推广方面的深入研究，还会出版第N本书籍。同时，在研究的同时，更主要的是去践行。我还曾经设想过自己做一个商业实验室，做多个项目实验。

目前有一个公司，叫做炬然科技，主要做的事情包括互联网应用的开发运营、传统企业转型、升级改造以及咨询顾问。

记者：好的，那感谢何先生您今天接受我这个简短的采访，祝您新书大卖！

何太极：谢谢你！

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