今天跟大家讲一讲，关于商业思维入门的一个常用工具 — 精益画布。
精益创业画布——按照套路去分析项目
话题1：共享单车去哪儿了？
大家应该在路上看到过一些“美团单车"，造型与摩拜相似。还有一些蓝色的哈啰单车，哈啰是从三四线城市以农村包围城市战略，在OFO和摩拜烧钱差不多后，进军一二线城市。
其实“美团单车”的车型就是摩拜，2018年4月美团以27亿美元的作价全资收购模板，2019年1月23日，美团高级副总裁王慧文宣布摩拜全面接入美团APP，更名为“美团单车”。路边的OFO也没以前那么多了，它又去哪儿了？阿里以17.7亿美元收了OFO。你看，摩拜比OFO卖得贵，我们来分析分析。
第一个小问题，你觉得摩拜为什么能在一二线城市名声大振且活下来？
因为融了很多钱！！！
好，那摩拜为什么能融到那么多钱？
我们说商业设计从需求出发，摩拜有市场需求，解决了出行1公里难得问题，且14年有OFO的北京诞生已经做了用户教育。其次摩拜的融资背景确实很好看，联创王晓峰为腾讯系创业者，摩拜先后拿了红衫、腾讯、携程、高通的钱，都是厉害的金主。还有摩拜的车型外观和CEO故事都不容忽视，车型好看，CEO也好看。
第二个小问题，如果天降300W启动资金（大部分企业的天使轮都在300-500W），让你做个项目，你会考虑什么问题？——拿出老板心态。
市场需求与用户是什么？
这个产品的核心买点和差异化是啥？
搭班子组队伍，哪个老铁适合一起创业？
营销与运营的计划，怎么推广和获得用户，拿出多少钱合适？
大部分人创业考虑的都是这四个大问题，看似很聚焦，但问题其实很大。光把这四个问题想明白，就能用掉不少霸王洗发了。大家搜精益创业画布，大部分会看到如下图的画布模板：
老实说，这个画布有些华而不实且太专业范儿，我们缕一缕做个简易版，去分析一个项目的可行性，一共9个问题。如下：
我们用这9个问题分析摩拜，套入表格，如下：
互联网人做项目常会把需求/问题，放在第一位，商业设计围绕需求去展开，还有一些商业设计思路，常会把资源放在第一位，“盘一盘手上资源看看能干点儿啥”。这个精益创业画布中，要注意的是：
问题/需求，看到需求后要想一想，虽然有这个需求存在，但大家现在是如何解决的，有哪些产品解决了类似的问题，效果如何。
解决方案问题4和问题3，并肩而行，不要想太多太复杂的实现，首先考虑3个重点的功能去实现。
成本分析问题8，获客、销售、产品开发、人力成本，这几项是几乎所有企业都面临的成本部分，根据不同的行业还有特定的成本，比如共享单车有车辆成本，站点运维成本。
话题2：电商角逐-网易小机灵鬼儿
一直很关注消费领域，因为相比于人工智能，区块链、云计算这些，它更加触手可得去感知（其实就是接地气儿）。那我们再来分析一个电商的案例。这里跟大家明确一个概念：品牌和平台有什么区别？
淘宝、拼多多、京东这些电商做的是平台，产品价签是别的品牌，他们做的是双边交易市场，即商家与消费者的交易平台。无印良品应该是大家最熟悉的“自设计自产自销自品牌”的公司，即ODM模式（原始设计制造商模式），后来电商也出现了这么个小机灵鬼儿，就是网易严选。他做的是电商品牌，即自己深入和监管整个供应链，去贴牌和保证产品的性价比。品牌电商更有话语权，而平台电商除了补贴行为外，很难有“用户性价比”的话语权。
严选电商业务在网易的2018Q4财报中，成为网易继游戏后毋庸置疑的营收主力军。我们先来看看网易严选的精益创业画布，如下：
网易严选的这个案例中，我看到3个有意思的事情。
一是严选成立之初由网易邮箱部门发起，给内部员工提供的，后孵化成电商品牌。
看了网易的slogan—— “好的生活没那么贵”。小米有品起了个啥？——“精品生活电商平台”。
KO! 完爆！
二是严选的渠道流量大部分来自于网易邮箱和网易云音乐，只要一开打网易邮箱，就会弹出严选广告，高频弹出无孔不入，邮件发送成功还带个广告。你猜猜邮箱、门户网站、网易云音乐，哪个带来的流量转化最高？云音乐（超过50%）＞网易新闻＞邮箱。可见年轻“新中产”的定位还毕竟明确的。
三是严选恰好踩到了“好时机”，无印良品在日本什么时期出现的？什么时期消费者会更在意性价比？国家经济增速放缓的时候。我国正在经历GDP增速放缓的“新常态”，我们追求产品质量的同时，也更在意性价比的理性消费。
话题3：那些创业路演的4W2P
【商业计划书 BP】即按照套路去给投资人介绍一个项目
上一个套路中，我们说了精益创业画布的9个小问题，把他们盘一盘，做个好看的PPT其实就变成了商业计划书。商业计划书给谁看？其实大部分是给投资人看，让他们放心地掏出口袋的money给你。
不论什么行业什么项目，在早期的商业计划书中，青铜王者的都可以用“4W2P”武器（创投圈约定俗成的套路）。后轮次的融资，咔咔咔的给投资人展现公司历年赚钱能力和产品规划就行了，“4W2P”已然不适合后轮次的王者玩家们。
4W - Want
你这个公司想做啥？
学渣的回答：我做人工智能菜园的。我做人工智能养猪的。
学神的标准回答：我们的产品是一款__，它为_（某场景）的__（标准受众、消费者）研发，能够__（解决某关键问题）。 快速给这个项目做了价值主张定义，并在同页PPT下打出你的slogan，交相呼应堪称完美。
4W - Why
你为啥做这个公司？
学渣的回答：为了解决XXX问题，我们有初心！
学神的回答：这个领域的市场份额有__大，去年表现如何，今年市场表现如何。我们发现__痛点/需求，市面上的__产品都没有很好的解决。
4W - What
为了解决Why，你打算怎么做？
学渣的回答：我们要做123，要超过XXX！
学神的回答：直接套用精益创业画布。问题3+问题4+问题5+问题7。在问题7的后一页，请尽情用表格对比你的竞争对手们，说说他们的解决方案，并凸显你的优势。
4W - Who
就这为了完成What，你们的组队如何？
学渣的回答：罗列十来个人，满篇“资深”“数十年”“专家”。
学神的回答：是不是编制内全职不重要，重要的是这一页的人，能给投资人强心丸，让他相信我们能把这个事情做成。CEO 、CMO、COO、CTO齐上阵，分工要明确，名企背景写清楚，专家技术背书和专利不吝啬，成功的连续创业者最吃香。
2P - Power
你们的竞争优势是啥？
学渣的回答：4、5页满满的自夸，从团队夸到产品，就是看不到重点。
学神的回答：团队的互补能力和专业能力；资源整合能力（比如已有靠谱的大客户背书）；团队的战斗力（目前的运营数据和增长趋势如何）。
2P - Plan
说吧，要多少钱？打算怎么花？
学渣的回答：XXXX万，xx%股份。没了……
学神的回答：XXXX万，xx%股份，本轮估值。融资用途及各板块 费用的分配比例、合理规划。
做好BP占60-70分，能讲好才是王者！
