#不好好读书你就只能去捡垃圾

曾经有人做过一个实验：找来两百多名大学生，随机分成两组，其中一组给高威胁信息，另一组给低威胁信息目的都是想要说服他们使用牙线。

高威胁信息

聪明的人都应该了解，使用牙线是一个别无选择的习惯……牙龈疾病可能会导致心脏病、中风及糖尿病等严重问题。

所以，如果你已经在使用牙线一天都不要停

如果还没有，那么你今晚就得赶紧开始。

低威胁信息

許多人都相信，使用牙线是个值得培養的好习惯………牙龈疾病可能会导致心脏病中风及糖尿病等问题。

所以，如果你已经在使用牙线，请继续保持

如果还没有，那么或許你今晚就可以试试看。

看了这两则信息，你猜猜哪一组被说服率更高一些？

也许你选择了第二组，我们来看看为什么更多的人会选择第二组。

高威胁里面包含的是“必须”“应该”。

含有或者暗示这两个关键词的高威胁信息，只会激发人的反驳欲望。当你这样说的时候，听的人脑子里想的是的是反例。他会想，我爷爷从来没用过牙线，他活到了99。

低威胁信息里透露出来的态度是：你决定，你可以，给了对方选择权。

高威胁信息没法让人更重视问题，力气全用在反驳上了。

小时候我爸跟我们兄妹三人说：好好读书，不然以后只能去捡垃圾了！

我听到根本就不会相信，我心里想的是：哼！哪有你说的这么严重，我才不会去捡垃圾呢！你不也没读多少书吗？也没见你捡垃圾啊！

你看，活生生的一个反例在我面前。

那个时候是不会考虑时代背景或者比例这些的，只想驳倒他。

当你跟孩子说：好好读书，不读书你这辈子就完了，你猜ta心里在想什么呢？

这些内容几乎全部来自黄执中的《说服课》，感兴趣的小伙伴可以私聊，我把第一天的完整录播视频发给你。