NO.14高效阅读训练营 作业4
——阅读助你构建人脉
一、选出最核心的人脉（5个），了解对方需求，根据需求挑选一本书，送给对方
1.海思
需求：最近相亲一直没能找到合适的，想要了解如何跟男性相处，但我也觉得这不是她目前的问题，具体的需求还得在后续聊天，才能知道。
书籍：暂不推荐
2.马腾
需求：大学好友，目前在一个学校里做办公室行政。每天面对大量的工作，从早忙到晚，都没有自己的时间，想学习一点东西，提升自己，从而找到新工作都没有时间。他希望能够拥有更多时间。
书籍：《办公室外思考》 斯科特·扬
3.梦姐
需求：最近她在做微商，销售护肤品和保健品。跟她聊天中，她告诉我找她买货的人很少，希望能提高自己的销量。她跟着群里每日发送的文案，模仿图片发送的形式，转化率都很低。我发现她的微信联系人数量大概300人，这或许才是制约销量的关键。
书籍：《人脉》 希瑟·汤森德
4.费汝欢
需求：4月份迎来了第一个孩子的出生，他对照顾孩子这事，不太理解，因此比较头痛。我询问他麻烦在哪里，他告诉我，看到妻子照顾孩子，觉得心疼，而且每天晚上孩子吵闹，睡眠不足，觉得很累。他在婴儿照顾上需要一些方法和技巧，能够快速解决一些问题。
书籍：《西尔斯亲密育儿百科(2015版)》 威廉·西尔斯
5.蓼
需求：下个月准备结婚，现在忙着婚礼筹备，各种琐碎的事情要处理，而且这些事情都是无法预计的，整天感觉忙忙忙，晚上一抬头就到了睡觉时间，整个人都是懵的，觉得很累。
书籍：暂不推荐，跟他聊天，对他来说就是很好的放松。
一点体会和思考：
他们的需求，需要多次接触，才能理清，因为他们每次说的困扰和问题都不太一样。比如在跟马腾聊他最近的工作时，他第一次说的是人际方面的困扰，觉得领导找他麻烦，总是给他派工作。第二次聊天，他说的是接收新项目，领导既要他管原来的工作，又要推进新项目，完全忙不过来。第三次聊天，他告诉我的是，如何管理团队，领导给他招人，让他带团队。
虽然每次他们提问都不太一样，但每次跟他们聊天，他们梳理的问题会比之前要清楚，这可能是有人陪着他们一样做这件事，感觉轻松很多。
而聊天过程中，我是可以提问引导话题的，有趣的是，聊着聊着他们自己就能把问题说清楚，这时候再给意见或方法，他们接受度会很高。但如果没搞清楚问题，就给他们推荐书或方法，他们口头上会说谢谢，但真正会去实践，会把书看了没几个。之前我给十位朋友送过书，刚开始十分谢谢我，还说会用心去看，但过了几个月，只有一位朋友朋友看了，还感谢我的推荐。而那位朋友，是过了好几个月才会去看那本书。
所以，跟对方分享，不着急要求对方立即给反馈，不必奢求回报，能跟他们一起分享烦恼，已经是他们对自己的很大信任。而信任的下一步，则是帮他们找出问题，然后解决问题，这个过程是需要陪伴的，也是建立关系的过程。
