今天培训影响力，可是，我还是连孩子按时睡觉都影响不了……
影响力是为了改变自己或者他人的行为为目的的。用到今天晚上睡觉的例子，我就是想影响孩子在9点半以前睡觉。不过呢，又失败了。
好吧，那用今天课堂学习的内容分析一下吧。首先，我们要设立一个小目标。目标的设立一般需要有特定的时间，要清晰，还需要是“想要的结果”。同时要避免掉入三个陷阱：错把方法当目标，错给别人设目标，错把欲望当目标。我觉得对于孩子睡觉这件事儿，我可以设立一个小目标：3个月内养成孩子晚上9点半睡觉的习惯。
今天课堂讨论的时候，有一个案例，是一个公司需要提高业绩，让我们帮研发总裁设定目标。我们一开始忽略了“研发”，设了一个“改善公司架构，优化KPI”的目标。这个目标一下子掉进了两个陷阱里。其一，错把方法当目标，改善架构和优化KPI都是方法。其二，错给别人设目标。这个目标更像是给公司总裁的。
定好目标，我们要开始找影响这个结果的关键行为了。什么是关键行为呢？其实也很好理解，就是会对我预期的结果产生决定性影响的行为。比如，我想减肥，那关键行为是什么呢？就是那六字真言：“管住嘴，迈开腿。”
今天课堂上的一个案例非常有趣，讲的是新几内亚的蠕虫病。蠕虫病是一种经水源传播的寄生虫病，曾经在新几内亚传播异常广泛，能有几百万人患病。有一个组织致力于降低蠕虫病的传播。这个组织的人员和经费都有限，所以从哪里开始治理蠕虫病是一个非常慎重的决定。那到底怎么开始呢？研究人员最终从研究蠕虫的生命周期开始，去寻找降低传播的关键行为。真让他们找到了：控制水源——不饮用被污染的水，以及患病者不去污染水源。接着，他们又继续深挖如何让当地人简便地不饮用污染的水源，发现了一个有趣的现象。不患病的家庭，妇女在从河边打水回到家，往水缸的灌的时候，会把自己的裙子盖在水缸口，做一层过滤装置。但是当研究人员问起她们为什么要这么做的时候，没有一个人知道，这只是她们从祖辈那里流传下来的一个习惯罢了。就是这个当地人习以为常的习惯，成了降低污染的突破口。因为简便易行易推广，很快就收到成效。最终，凭借着杜邦公司资助的过滤纱布，新几内亚的蠕虫疫情终于被控制住，感染人群从300多万降低到1万人。
这就是寻找到关键行为的力量。关键行为不好找，我也不确定用在“按时睡觉”这件事上，哪里才是关键行为。后来想想，如果通过关键时刻来寻找关键点的话，可能是洗漱的时间。如果8点半到9点洗漱完毕，那9点上床，9点半睡着就相对的水到渠成一些。
好了，找完了关键行为，接下来是要寻找阻碍因素。是什么元素阻碍个人做不到这个关键行为呢？有可能是没玩儿够还想玩儿；有可能是睡前做的事情太兴奋了，还没调整过来；还有可能是中午睡多了，晚上根本就不困嘛。总之，这一步是在给你想影响的人找借口。只有知道了她们的内在原因，才能有的放矢地进行影响。
接着，我们就要看解决放法了。这个是明天的课堂内容，所以明天再接着讲。
