1、 史玉柱第一次创业因布局太多，心态膨胀导致资金链断裂，欠债2.5亿。痛定思痛，史玉柱带领核心团队第二次创业，经过深思熟虑选择启动资金少的保健品行业二次创业，对保健品行业进行单爆，东山再起。
关键词：选择保健品行业，对保健品行业单爆
本质=目标细分+单点爆破的运用
分析：
史玉柱第一次创业为什么会失败？
相信在第一次创业失败过后，史玉柱肯定是痛定思痛，认真总结失败过往和经验，因为只有总结失败的经验才是彻底的，才是真实的，才有真材实料，对自己的企业，成长才有帮助。失败的教训对史玉柱是深刻的，他肯定会认识到自己当企业所铺设的摊子太多，一味追求多，既做保健品，又有软件和药品。并且公司有没有那么多的资源和人才，导致公司不能集中所有的资源和人力攻克一点，分散了资源和正能量到每个项目上，可谓是样样做，样样松，最后建设巨人大厦是压死巨人的最后稻草，资金链断裂。这是史玉柱不懂得聚焦的过程，盲目的追求多，其实到最后就是多就是少。不懂得目标细分和单点爆破的思维模式的运用的后果！这和陈年的凡客套路如出一辙，前期陈年为了追求更高的销售额，盲目追求增加品类，没有不做的东西，生产线可谓是扁平宽 ，什么东西都有，又好像什么样的精品都没有，目前的行业已经进入到了充分竞争的行业，没有完美的产品，当然也没有完美的公司，所以不能追求面面俱到，要做的就是利用单点爆破思维确定我们战略方向，以这个方向为突破口，聚集所有的资源和力量攻克这一点，打造出我们具有闪光点的产品，充分激发出来，这也是激发自身优势的极致的落地实操，利用自己的优势攻击对手薄弱环节，出手就是绝活，老大教给我们的“长板理论”在这里就体现出来了。
关键词：失败，多就是少
本质：就是不懂得目标细分和单点爆破的运用。
2、史玉柱在保健品行业二次创业时单爆思维模式和目标细分思维模式的运用
本质=目标细分+单点爆破
分析：
史玉柱经过第一次失败，心里发生了什么样的变化？
第一次失败对史玉柱的教训是什么的，同时教训也是最真实的，也是令史玉柱成长最大的，收获最多的。这个时候，史玉柱开始聚焦聚焦再聚焦，深刻的教训令史玉柱具备了单爆的思维模式，确定了战略方向，我想史玉柱应该就开始进行大量的冠军级市调，充分了解市场行情，利用目标细分法确定单爆的法力方向，确定方向方向后集中全部资源可能量，攻克这一点。打造过硬的产品——这就是自己的优势。
（1） 史玉柱是如何将目标细分法落地的呢？
因为史玉柱第二次创业，不管是人员还是资金都是有限的，不可能工作全面开花，只能利用目标细分法分阶段完成，第一阶段：营销造势，《席卷全球》用健康理念对消费者进行健康概念教育；第二阶段：千锤百炼软文，偏偏经典；第三阶段：单爆软文刊登，将软文刊登做到了极致，完全颠覆了软文广告发布模式；第四阶段：彻底做透发布节奏，发布节奏中史玉柱又利用目标细分法分为两阶段，一个是新闻性软文，二是功能性软文。
这就是史玉柱目标细分法的应用，针对脑白金上市问题，分专题式研究，首先解决主要问题，解决完主要问题次要问题上升为主要问题，对大问题，大目标进行肢解成各个阶段的小目标，最后集中所有资源和能量，逐个攻克被分解下来的问题。将风险，困难进行肢解，从而达到控制心态。因为这个大问题会随着各个专题式的问题的解决而解决，一定会完成，从而建立了信心。史玉柱什么明白他的团队的能力有限，资金有限，一个时间点不能同时完成所有的事，一定得对问题进行专题式攻克，一个一个解决，这就是目标细分法在史玉柱的团队中的运用和落地。
史玉柱亲自带领团队亲力亲为，身先士卒，深入到一线一起和员工公关每个阶段的难题，可谓是起到了表率作用，也给员工树立了该阶段的主要任务是什么，所有员工便会集中所有的精力来攻克这个阶段的难题和任务，公司上下一心，全体参与，这不就是以创业心态去打工的做法吗，充分激发了员工的斗志，众志成城，提升了公司的战斗力！亲自打造出了一批虎狼之师。
史玉柱如何将单点爆破落地的呢？
通过目标细分法确定了每个阶段的发力方向，然后就是每个阶段只做一件事情，一个时间点只做一件事情，只做一个专题的问题，这是对单爆思维版的运用，确定我们的战略方向，然后就是针对每个专题，把每个阶段的任务彻底做透，这是做事习惯的体现，也就是单爆做事版。比如在写软文阶段，只做针对软文方面的事情，集中所有的资源和能量对软文进行单爆，集合高手+反复锤炼+多轮投票。经过商业化的软文制作过程，每篇都具有原子弹的威力，本着把一件事彻底做透的习惯。
在选择市场时，将所有的资源全部砸向江阴市场，农村包围城市，典型的单点爆破的玩法，先抢占一个点，以点带面。绝不玩大海撒盐的招数，通过单点爆破迅速启动了全国市场，这也是对建立样板市场的落地，先树立榜样，这就是对其他市场开启时的一个很好的标杆市场，具有故事性，为自己的产品，公司打造了一个市场的故事，后续的市场当然能够迅速打开了。
这也是史玉柱的做事基因。我们现在学习+训练的阶段就是在训练我们的做事习惯和基因，人做事的标准只有一个，我们如何针对学习和训练便如何针对工作，因此每天做好固化，就是打造超级的做事习惯，走到市场就能把事情做到极致，就能赚到钱！
史玉柱研究消费者的心里是如何变化的？
史玉柱团队并不是上来就是对脑白金进行疯狂的宣传，而是先利用健康理念对消费者进行洗脑，先彻底颠覆消费者对健康理念的认识，从而占据消费者的心智阶梯，也算是登门槛战术的运用，为后续的脑白金宣传造势。
通过借力国际新闻或者是权威机构传到健康理念，我认为消费者在读到《席卷全球》和新闻性软文的时候，首先会想到，额原来原来这样会起到保健作用，有利于我们的身体健康，到了老年我们身体原来就会缺少这个东西，要是能有个好动习给补充是多么的好啊，对人体的作用和好处太大了，真是个好东西，如果有这个东西，一定会购买。
在消费者急切盼望的心理下，脑白金上市了，这时候消费者的心理肯定会想“终于等到你”，终于盼到了这个伟大的作品，对人类身体有益的产品，肯定是疯狂抢购啦！
（2）如果上来就进行脑白金的宣传，而没有前期的铺垫，这时候消费者心里肯定是这样的想的，什么破东西，又是忽悠人的，优势骗钱的的，这年头骗子真是太多了，都想到利用人的健康来骗钱了，肯定不会购买，买了就是上当受骗。
可见史玉柱是充分研究了消费者的心理，我们花在研究消费者心理的的时间和精力，多少都不为过，因为消费者总是带着怀疑和挑剔的眼光来审视我们的产品，因此我们就要研究消费者的心理和习惯，彻底打消消费者对我们产品的戒心。
在阮伟刊登的时候，史玉柱是充分研究了消费者心理的，人们天生就对广告有厌恶感，尤其是药品的广告，第一印象可能就是骗子的心理意识，尤其是老年人，防范意识特别强。他们肯定喜欢读国际新闻，因此软文发布在新闻版面，并且就让消费误以为这就是新闻，而不是软文广告，这个做法可谓是颠覆了软文广告发布的模式，当然效果是无与伦比了！
史玉柱如何通过故事对产品进行文化包装的？
史玉柱深刻知道传播一个理念，尤其是给消费者灌输和全新的理念是很困难的，世界上两个事情最难，一个就是给别人进行理念思维的灌输，还有一个就是转别人钱包里的钱！史玉柱这是在同时做这两件事情啊，困难可想而知，然而人的天性是喜欢听故事的，一个好的故事可以带着我们的观念直击对手的内心深处，产生共鸣，迅速接受全新的理念。史玉柱便充分发挥了这一点，通过发布科普性和新闻性软文，这个过程就是让读者充分认为自己在读一些故事和权威结构的成果，即使在功能性软文时也是将销售意图做的很模糊，瞬间为自己的平庸打造传奇和亮点，直击消费者心灵，产生共鸣，颠覆消费者的认知，接受一个新的健康理念和健康习惯，这种改变是颠覆性的，效益可想而知。
延伸：我们在销售过程中，也要充分发挥利用故事进行文化包装，用故事包装我们自己，包装我们的产品，包装我们的公司，包装我们的老板，效果立竿见影。老大也是这么玩的，老大为了招生，为了创建716团队，先是花了三年时间写了两本书，充分为自己打造口碑和品牌，提升自己的知名度和价值,最后是一击即中。
5、模糊销售主张。
我们在做销售时，我们销售主张模糊，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻，史玉柱深明这一点，在软文发布过程中把销售主张做到了极致。通过将软文借力新闻，和美国权威机构让读者误认为这就是新闻，而不是广告，摆事实，讲道理，以理服人，让客户心悦诚服，不附带任何“食宣”和热线电话，配上报花，“专题报道”，“环球知识”，“焦点新闻”，并且插上图片，图文并茂，真是把模糊销售主张做到了极致！
掌握销售主动权
史玉柱首先在推动自己的脑白金产品之前，先是想着为消费者做点什么，其实前期的推广，《席卷全球》，以及新闻性和功能性软文都是在位消费者传递健康理念，让消费着对身体身体健康有了充分和全面性的了解，在养生和保健保健方面确实帮到了消费者，史玉柱在这方面花费了大量时间，消费者也切实从中收获了健康和知识，感受大了史玉柱身上的满满的爱的正能量，才能充分信任史玉柱。我相信史玉柱也是非常热爱这件事情的，因为切实真的能为消费者带来健康和知识，是在做一个造福消费者的举措，也正体现了一切成交都是因为爱的理念，最终史玉柱取得了消费者的信任，在产品销售上去得了主动权。
我们在做销售时首先要想到先为客户做点什么，只有真心对待客户，本着 一切成交都是因为爱的原则，才能彻底取得客户的信任，才能有开单的可能性。先付出才能有所收获！
伴随着时间的 移动，也体会到了自己身上的变化，深刻体会到了三大就是我们的道 ，是课程的本质。老大在讲课中说道一定要找到问题的本质，后面就围绕着本质进行动作，所有的为题都要紧扣本质进行，离开了问题的本质那就是耍流氓，老大给我们讲的案例的本质也就是三大的运用，通过前面的学习，逐渐可以把案例中的问题往前面的学习知识的点方面去扣了，去解析了，我想这应该就是量变所引起的质变吧，虽然每天我们所能体会到的改变很小，但是日积月累，效果就出来了，正所谓“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏”
