昨天参加太平的第二次培训，其实是关于“习惯”和“三讲”的，但是最打动我的是培训老师罗静经理的一段话，大意是：“做保险，需要获知客户很多家庭成员个人信息和财富信息，很多都是很隐私的。只有足够值得信赖的财富管理人才会被托付。”
是的，正因为如此，保险虽然看起来门槛很低，其实门槛是很高的。作为一个真正值得被信赖的理财规划师，需要人品要足够好，不是为了自己赚钱而是真正想帮客户打理好财务，控制好风险；而且要够专业，有能力帮助客户。
中午和一位同期培训的同学吃饭。她说自己原来买了保险，是找太平的理财经理买的。其实当时她有个好朋友也想给她销售保险，还请她吃了饭，搞得她很不好意思。之所以最终选择太平，是因为两相对比，太平理财经理的专业性优势太明显了，保险毕竟是长期的选择，不能用人情说话，还是要依靠专业。
下午找冰岸姐聊天，我表达了一个疑虑：“现在好多人涌入保险行业，竞争会不会越来越激烈？”冰岸姐说：“一方面是好事情，说明这个行业的确是在快速发展当中；另一方面，不用担心，因为我们足够专业，优势是非常明显的。”
所以，太平一直一直强调专业的理念真的是对的。好的理财规划师百里挑一甚至万里挑一，自己要努力成为其中之一。
接下来说说习惯。自己早就知道培养好习惯的重要性。我的理解是：习惯能让我们不耗精力不耗意志力地去做某件事。其实人的精力是有限的，如果没有好的习惯，会把很多精力无谓地浪费掉。比如，东西没有固定的摆放位置，那么每次都会花精力去想东西到底放在那里。比如，我养成了每天早上一起床就叠被子的习惯，那么对我来说，叠被子就是自然而然的，不需要自己消耗意志力去坚持。
人越到年纪大，精力越有限，这时候好的习惯对精力的节约带来的好处就越明显。所以要尽量多地培养一些好习惯，生活会越过越轻松的。
再说说“三讲”，不要急于跟客户讲产品，要跟客户分享自己的理念，讲自己，讲保险，讲公司。当他们真正对我们产生认同之后，再以专业的水准讲产品，更容易接受。并且，要记住：1.不要否定别人的感觉，因为感觉是一种客观存在，不存在对错之分。肯定感觉，但是可以否定观点。2.讲故事比讲道理来得更好。
最后，我很欣赏罗经理的培训风格，本身讲话非常温柔，但是显得很专业让人信服。而且互动和现场演练很多提问不少，让培训充满趣味。我想以后如果以后有机会做培训导师，也要多设计互动环节、演练环节及思考环节，让台下的同学们要么身体在行动，要么大脑在转动，这样才会效果最好。
