今日工作如下：
上午工作如下：
1.早会 1h
2.收拾试听教室以及试听课课前工作准备 30min
3.维护家长，发送绘本视频。30min
发送内容有些单一，下周来去搜寻一些育儿文章。
4.备课韩大宝和汤小哥姐姐文化课 30min
5.沟通外教韩大宝试听事宜 10min
6.韩大宝水平测试课 40min
孩子有3年阿斯顿基础，口语表达很好。但是在阅读上有一定的障碍，平常需要增加阅读训练。建议从Go2入门，Go1在家中阅读即可。
新的外教有些紧张，南非人，发音较好，并且对孩子很有耐心。由于这节课是测试课，他没有展示出太多少儿教学的方法和游戏互动。
7.沟通韩大宝母亲 40min
与母亲沟通了孩子目前英语学习问题，向介绍了新概念。了解到阿斯顿的课到暑假才上完，母亲对我们这边很满意。同时，母亲对孩子要求高，对新概念意向高。后期高老师可以尽快催尾款和推新概念。
下午工作如下：
8.跟踪Dora老师课堂 1h
201929 一切正常~ 教师配合良好
9.搜寻RAZ、牛津树等全套绘本资源与家长分享。30min
10.查看网盘资料，对助教、中教、教育心理学进行学习。 1h
无意间发现桌面上有个培训文件夹，里头包含关于市场端和课程端的书面培训资料。想着下周即将开学，翻阅学习一些资料，要尽快的熟悉线下正式课工作呀。
11.Bruce老师的一节线上复习课工作 1h
5个孩子都很聪明，对于学过的知识掌握的不错。
12.和Aka老师再次核对排班课表 30min
共8h
今日跟踪Dora老师课堂：
201808 10:50-11:50 未到，韩大宝线下测试课以及课后沟通家长。
201929 14:00-15:00 这个班一切正常~
201816 19:20-20:20 未听，遗漏了这节课。
本月教师计划：
目标3个新生，2个续费。均未完成，惭愧！
周总结：
1.本周工作实行情况
1) 课程：完成5节线上助教课，4小时房瑞文化课。
2) 市场：未收例子，无试听人数。反而5月新生杨子婵退费100定金。王老师告知杨子婵母亲十分果断坚决，只说需要退款并且报了线上app课程。可是据我了解，母亲之前是十分反对线上课程的，并且孩子尝试过线上课程，以走神、坐不住和没耐心告终。这家家庭情况较好，应该不是经济原因，推测和新东方有关系。因为之前母亲表明暂不前来试听，也表明准备要去新东方试课，后续也婉拒邀约。
退款分析：
1）当天父亲前来虽然说下午前来交款承诺不会跑单，但早晨谈单时候我还是差临门一脚，没让他们当场留下钱来，给父亲太多时间考虑拒绝。
2）母亲对我们这里很是满意，并且发现孩子变化极为高兴；主要在于父亲朋友新东方工作，父亲掌握经济大权并对朋友推荐意向更高。
2.亮点经验
公私分明，未将个人生活情绪带到工作当中，对待工作依旧积极向上。✌️
3.问题总结
1) 周日下午有一位张老师的家长，我和她进行了15分钟的谈单。在谈单过程中，气势还是比较弱并且有些紧张，在谈单这一块仍需要加强演练和实践。
2) 转换方式，提升工作效率。
能够10分钟干的事情，不要干1小时；能够1个人干的事情就不需要2个人。
4.未来计划
1）联系沟通家长，促成转介绍，与他们保持密切联络。
2）邀约已试听未成交客户，前来线下。
3）做好共6个班级（包括线上班）的教学工作，并且快速熟悉Dora老师班级学生与家长情况。下周共有5节线下课，1-2节线上课，以及3节线下跟课。
4）周二至周四三时间课程安排相对较少，利用空余时间进行地推工作。为本月目标堪忧！！必须得出去地地推，感觉老名单打不动了。
5.下周Ayla课表
明日工作计划：
上午工作如下：
1.早会 1h
2.沟通新生的成交老师孩子父母情况并且建立表格，以便后续交流。1h
3.联系上课班级家长下载雨滴app，建立微信和雨滴app班级。2h
下午工作如下：
4.教研会 1h
主题为开学第一课
5.建立6个上课班级学生点名表 30min
6.学习使用校宝扣课时并查验新生是否都已录入校宝 30min
7.外出到小学、幼儿园蹲点地推 2.5h
共8.5h
本周工作感悟：
1）培养责任感的重要性，在其位，便谋其政。
2）对我而言，这周过得真的很快。生活上的不如意，没有影响到工作。或许有些心不在焉，也得快点调整好自己情绪，开始迎接一波波神兽们啦~
是太闲了吗？还是工作不香呢？ 努力工作吧~ ！冲！
明天也要继续加油~ 冲🦷
