今天看了是真需求的第7章，想象的分岐：用户人设。
产品的价值等于功能价值+情绪价值+资产价值。功能价值就是实用价值才会买现实，比如说矿泉水啊，解渴，然后买药就是治病。让我想到原来我们是做学科培训的是刚需，属于功能性产品。现在做艺术培训属于情绪价值，我觉得他们也属于资产。说实话原来的话，做学科性的话，就相当于只要学生的成绩有提高，然后的话，家长看到了就会纷纷来复购。但是现在的话，做艺术培训的话，孩子的进步是没有那么快显现出来的，可能是需要他走上社会以后才会感受到这种价值。
第二点讲到的是用户人设，其实对人设这个词，我一直不是很理解，说实话，因为人寿有好多好多种，人设有有钱人人设，有有知识人设，然后有意志人设，有生活人设，有意识人设，我属于哪一种呢？
第三点一个人的长处，就是他的需求。在这一点上面，我一直认为就一个人他的短板才是需求他才去找这种需求，如同我在演讲和文字方面很差些，在公共场合上台上演讲很害怕，我一直有买课的习惯，但一直沒有下手，，然后反而是在对做表格方面，我感觉到自己的擅长和优势，所以我一直想把表格做的更好，让自己可以被看到被认可。艺术培训也是一样的，一直以为的话，客户缺什么我们就卖什么，其实这不对，我们的客户把孩子送到机构来，是为了让孩子更优秀，让他的成长道路更宽广，为以后的学习打定基础。一开始家长是认可，是有期待的，有愿景的，是想让孩子更优秀。2025年我们需要外化，需要让家长看到孩子的变化进行考级，然后带孩子去参加一些比赛和表演活动，让家长看到自己孩子的变化。会让他复购的愿望会更多一些。
