本书开头部分类似于总括，告诉我们定位这种方法的重要性，促进了第三次产业革命。同时又指出，这种方法无处不在，没有定位了或者没定位，只有正确和错误的定位。这是一种提高竞争力的方法，而且广泛应用到各种地方，大到企业、政府，小到个人发展。列举了很多引人入胜的例子，来告诉我们定位在实际应用中的作用。而且作用正反对比的方式，很有说服力。
与我们平常的想法不同，定位建议企业的产品少而精，做A型而不是J型。文章指出，在这个信息爆炸的时代，我们的营销模式需要尽量简化信息。用由外而内的方法重构顾客的认知，建立想要的位置。
信息的过度传播包括媒体爆炸，产品爆炸和广告爆炸。这些信息给受众心智带来困扰，也不利于信息本身的有效传播。这些信息的增长完全超出了人类认知可以接受的程度，很大程度上浪费了资源，甚至带来负面效果。例如雪佛兰的新产品名字让人混淆，导致最后品牌销量下降，地位不保。
