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｜7组-赵峻
拆解案例：诗童语文 AI录播课+绘本盒子
一、营销模型
1、模型框架：0元亲子课—99元月课训练营—1988元年课
2、入口流量：朋友圈，公众号，微信群转发，合伙人分销体系
3、流量转化动作
A：识别二维码进微信群—引流加老师微信号发放免费学习资料 —99元月课训练营—识别图片上二维码—进入小鹅通支付页面—支付后倒流到班主任微信号—辅导老师私聊—一个月的训练营—结营奖励—转化年课—年课训练营—下一年续费
B：99元月课和1988年课会分30%-50%利润给合伙人和电商平台，通过电商平台和社交新零售方面做转化
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：开营提醒—开营仪式—布置学习内容—布置作业家长辅助完成打卡—老师会逐一点评互动—结营—奖励—逼单年课
个人号：给家长私聊下载app领取一个月课程计划—拉群—每日作业安排—每日作业点评—私聊转化年课
朋友圈：晒打卡，晒成果，晒好评
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）线下智能机器人给孩子读绘本，古诗用歌的形式唱出来，读古诗词的解释，读完绘本之后会有测试游戏，贴纸认字游戏，每套盒子都会附赠一套彩笔，让孩子涂鸦绘本里出现的内容。
2）通过手机，平板，电视可以观看在线录播课，录播课有一个老师和吉祥物狮狮给孩子唱古诗，跳故事，把古诗的解释部门做成动画片，配音，配乐给孩子看。。看完之后还会问小朋友问题，和教小朋友认字。
3）小朋友每天学习完了之后，家长会拍视频打卡，老师在微信群内一对一进行点评，称赞，提意见，给孩子纠正错误。
2、运营亮点：
1）用免费学习资料吸引精准用户加群，再把流量导入到个人号进行训练营和年课的转化。
2）销售体系采用城市合伙人，微商社交新零售模式，再加上朋友圈0元获客，裂变模式多渠道并行方式，最大程度获取现金流。
总结：通过0元吸引精准用户，再进行月课训练营的转化，加上好的用户体验配合多渠道分发体系，层层递进，环环相扣，相辅相成实现目标达成。
三、价格定位
1、体验课:99元30天训练营
分析：99元包括了1套盒子和10节录播课，每套还有35-55元给各大分销渠道，搭配社交电商，合伙人分销的方式。既可以从0元转化99，也可以从各大分销渠道，拓宽入口，获取更多精准用户。
99元可以买到一盒绘本，9节视频，加上社群老师辅导，结营的奖励。通过非常有性价比的产品，有趣化的内容，老师辅导，让孩子受益，让家长满意。
2、正价课：1988元
分析：为一年课课程学习，每个月赠送一套绘本和智能读绘本机器人，搭配每个月9节在线视频课，和社群在线辅导。拆分到每天的话相当于5元，给孩子唱歌跳舞的同时每天养成好的阅读习惯，从而保证第二年的续费率。
