《原则》是全球最大的对冲基金创始人瑞·达利欧一生的生活、工作的思考和实践，内容丰富，非常有阅读价值。书中写到的五步流程给我很大的启发，在生活和工作中非常有用。
三个月前，也就是我刚开始读这本书，读到此章节。我的A经销商提出没有信心继续经营我司产品了，我现学现用，通过这个方法做PPT，和经销商深入做了一次生意回顾，最终稳住了经销商，并且提升了未来信心。
此后，每当有什么重大事情，我都习惯用这五步流程来思考，真得很有效。你不妨试试：
一、明确目标
伟大的期望创造伟大的能力
1、你必须要设定明确的目标，因为目标的选择决定你的方向。这点非常重要，有些人行动力差，或者感到迷茫，就是因为没有明确的目标，也就是不知道自己想要什么。一个目标清晰的人，不畏困难、淡定、一步步去努力实现。
2、排列优先顺序，我们不可能得到所有想要的东西。你想得到一样东西，就得准备好放弃另一样东西。比如，想拥有6块腹肌，又想偷懒不去健身是不可能的，你得付出时间和汗水。
3、不要混淆目标和欲望。合理的目标是你真正需要实现的东西，欲望则是你想要但会阻止你实现目标的东西。 例如，你的目标也许是体形健美，而你的欲望是吃好吃但不健康的食物；你的工作目标是完成指标，而你的欲望是客户自动打款---这是不可能的。所以，我们需要协调好目标和欲望。
4、永远不要因为某个目标无法实现就否决它。你要大胆去做，有时候不逼自己一把，不知道自己的厉害。马云也说过：“梦想还是要有的，万一实现了呢！”
二、找到问题
1、把令人痛苦的问题视为考验你的潜在进步机会。其实，每个问题都是一个机会，把它解决掉之后，你就能获得提升和收获。
2、不要回避问题。例如，我和A经销商做生意回顾时，直面了我们当前存在的问题。比如体量太小，下游连锁客户不结款，渠道混乱，网点太少，缺乏指导，以及策略不当等。正视问题是很残酷、很痛苦的，但是也反映出我们的信心。
3、要精准地找到问题所在。不同的问题有不同的解决办法。如果把A经销商经营不善的原因归结为公司合同条款问题，那么思路和行动就错了。主要问题是渠道混乱，导致下游可控的客户太少了，造成生意量太小。
4、区分大问题和小问题。人们习惯先易后难，喜欢先解决小问题。实际上，人的精力和资源有限，应该保证用来解决大问题，因为解决大问题能带来更大的回报。大问题解决了，小问题往往迎刃而解。
5、不要容忍问题。容忍问题和没找到问题一样。比如，工作上发现的问题，如果容忍不但解决不了问题，还会产生后患。
三、诊断问题
一瞬间就确定一个严峻的问题并提出解决方案，是一种常见的错误。
1、先把问题是什么弄明白，再决定怎么做。特别是重要的问题，要思考很长时间。
2、区分直接原因和根本原因。直接原因通常是导致问题的行动（或不行动），所以通常用动词描述（我因为没有查列车时刻表而错过了火车）。根本原因是更深层的原因，通常用形容词描述（我因为健忘而没有查列车时刻表）。只有消除根本原因才能真正解决问题，为此你必须区分症状和疾病本身。
我在和A经销商做沟通时，诊断问题的过程所花时间是最多的。比如渠道混乱的原因，我分析了以下因素：
a.市场有串货，起码说明有需求，产品得到消费者认可。
b.货是流动的，按目前的情况要管住真的很难，需要公司和市场共同努力。
c.但是对于零售客户来说，卖出去才算利润，低价买进来还不算。
d.所以不要放大问题，限制了我们的思路。
e.想一想，我们能做什么？对我们来说，可控网点有多少？可保证的生意有多少？
f.我们给客户提供了什么优质、专业的服务赢得客户信任和支持，帮助客户动销，让客户不只是比价格。
g.要充分行使公司正规授予的权力，逐步把炒货商挤出市场。
客户表示认同，一起规划了下一步行动方案。
四、规划方案
规划先于执行
1、先回顾一下，在达到现在所处的位置之前，经历过什么？然后再设想接下来怎么做？
2、把现有问题看成是一部机器产生的一系列结果，通过俯视这部机器，去思考如何改变这部机器，使其更好的运转。
3、实现目标可能会有多种途径，只需找到适合自己的一条途径。
4、可以把方案设想为一个电影剧本，循序渐进的推进，谁去做什么事情，什么时候完成。
5、方案让相关人员都看到，充分理解，对照执行。方案中应当详细写明谁在何时完成什么任务。任务、方案和目标是不同的，不要将其混淆。任务是方案和目标之间的纽带。
五、践行方案
1、规划做得再好，不执行也无济于事。所以，规划做了之后要严格遵守。但是也要关注你要完成的任务和目标之间是否有关联。如果搞不清楚，要暂停一下，作出调整，否则会迷失目标。
2、良好的工作习惯对完成目标是很关键的。成功执行方案的人，会密切关注执行的进度，标记清楚，加以评估。
3、你可以自己处理，也可以找到比你更适合的人去处理。每个人擅长的东西是不一样的。有些人善于思考，有些人擅长执行。
瑞·达利欧说：“这五步法，构成一个循环”。每一步，都必须一步步走。走第一步就不要考虑第二步。如果设定目标的时候就想问题，会影响到结果。
每一步的选择，都源自于你的价值观。你的价值观，决定了你想要什么，即你的目标。你的价值观，决定了你后面每一步的选择。补充说一下，价值观，通俗讲就是你认为什么是最重要的。不同价值观的人，对同一个事情的看法和做法不同。
比如工作这事儿，有人认为赚钱是最重要的；有人认为成长是最重要的；有人认为获得人脉是最重要的；也有人认为被老板认可、有成就感是最重要的。。。那么他们的每一步选择都是不一样的。这也是企业、国家重视价值观建设的原因。
我想说，不要给自己设限，大胆设立目标，走出舒适区，你离成功就会近一些。
五步流程，简单明了，用它来实现你的人生愿望。
