受疫情影响，许多领域都受到了打击，尤其是是实体店，这也使得越来越多的人将事业做到了网上，不光是国内电商，不少人选择了跨境电商。亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，坐拥3亿以上的客户群体，被很多人所青睐。加之近几年，我们国家又大力扶持跨境电商项目，因此不少人都想在亚马逊上开店。那么，作为新手，要怎么做亚马逊跨境电商呢？
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第一步：了解跨境电商
做任何一种行业之前，首先都要对其进行充分的了解；并明确自己的销售方向，要看是做出口还是进口。
第二步：了解跨境平台并进行分析与选择
首先，卖家需要知道主流的跨境平台有哪些，其次，还要对各个平台进行充分的分析，包括每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的，还有每个平台主要针对哪些国家；
第三步：了解平台是如何运作的
首先，您需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。其次，选择合适的平台以后，您要对自己平台的规则、平台调性、开店费用、平台门槛、热销品类及相关政策等先做充分的了解。其中，平台调性指的是平台的用户人群特征、体量；店铺开店费用主要涉及基础费用（比如电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用等）、平台月租金、首批备货费、销售佣金、物流费用、仓储费用、推广费用、收款手续费以及其他成本等。平台门槛则指入驻条件和限制；热销品类指平台的核心类目；
第四步：了解平台的入驻
根据平台要求准备相关资料进行入驻；至于注册需要什么材料，开店流程是什么以及二审问题等等，详情可后台咨询我们。
第五步：对目标国家的人群需求进行分析
一般来说，每个国家都有不同的风俗习惯。基于此，您需要了解各个国家的需求，比如说习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点等等，最重要的还要掌握当地国家相关的法律法规，避免违规；此外，您还需要确定要在哪些国家的站点开店运营。
小贴士：核心团队由10年以上跨境电商专业人士、15年以上国际贸易知识产权团队、行业运营大神、百万美金销量缔造者等等组成。其导师团队不仅拥有多年的跨境经验，长期运营各站点比如北美站、欧洲站，对其消费者搜索习惯、用户习惯、站点特色、消费需求等也深入了解。此外，还提供各站点重点类目信息、目标人群分析等内容，助力新手卖家快速完成开店出单。
第六步：掌握如何选品与产品定价
选品作为亚马逊非常重要的一个环节，在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
基于此，建议新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。以下为整理的重点掌握亚马逊七大选品方法，主要包括：
1、跟进同行优秀店铺，看他们的新产品，选择性地跟一些有潜力的产品。
2、如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑地销产品的配件，周边或搭配销售。
3、在亚马逊Top榜，重点关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。
4、优选售价在10美元至100美元之间，单价低，重量轻，体积小的产品。
5、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。
6、关注国外社交媒体，比如Facebook，Pinterest等。
7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10，Jungle 等选品工具。
关于产品定价，从正常情况来看，产品上传到平台后，我们会给它进行定价。定价的原则通常是参考市场价（同类型的竞品价格）。另外，卖家在定价时，建议卖家需要把所有的成本考虑进去。另外，在这里特别提醒一下，有一些费用是变动的，或者说是新手们不容易预计到的，比如退换货所产生的费用，推广产品费用，仓储或是listing变狗违规、导致禁售等风险因素。
第七步：掌握店铺与产品的管理与运营
关于店铺的后期管理和运营，就非常关键了，比如说店铺的设置和打造，品牌打造、店铺诊断、布局产品、卖点挖掘、全局把控等。这些都可以借鉴一些优秀的平台，学习他们的经验，参考他们的一些好的特色。另外，运营自己的店铺是个长期的工作，需要自己一步步的积累经验，提升店铺的信誉和等级。
第八步：仓储和物流
关于仓储方面，认为新手卖家提前储备存货未必是个好的选择。毕竟新手小白前期一般没有积累经验，胡乱囤积商品，容易导致后期卖不出去，而造成产品积压。
关于物流方面，在这里特别提醒一下，卖家朋友们一定要了解清楚您所入驻的平台的物流管理是如何的，以及它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。
小贴士：建议您找有专线运营的运输公司，对这些流程很熟悉的物流公司绝对让您事半功倍。
第九步：选择收款方式
这一个步骤是一个极其重要的环节。一般而言，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。因此，您需要提前确定好您入驻的平台的支付方式。一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。
第十步：选择供应商
无论是新手卖家还是老卖家都应该认真选择供应商，优秀的供应商可满足以下四点：产品优质且具有稳定性，供应商的在线服务水平高，供应商的新品研发能力强、以及库存能力强、少断货。
第十一步：良好的心态和决心
一般来说，每个创业过程都是煎熬的。在这期间，建议卖家要保持一颗良好的心态不被外界干扰，还要有毅力和决心去做好，并且要不断地总结、复盘，坚定不移地一步一步朝着目标迈进。
值得一提的是，新手卖家要想快速入门亚马逊的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创跨境服务，主营业务涵盖跨境电商卖家孵化、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营，以及专注提供亚马逊开店&课程培训辅导、跨境电商卖家孵化、独立站建站&投放运营等一站式跨境电商综合服务，且核心团队均拥有10年+操盘运营经验。现阶段早已服务项目超出180000的本土商家与企业，并自主研发对于亚马逊、独立站等有关方面的课程内容超出3000套，助力卖家前中后期出海之路无忧。
本文作者：氧惠APP百万团队&联合创始人珊珊导师（13336368079）专注网络推广13年，累积精准引流过千万。氧惠邀请码888999注册后，后台可以联系我！
