1.建立一支湘军，好比建立一座迷宫一样，目标太庞大，是一个未知的大问题。当务之急最需要阐述清楚的，就是建立一支湘军，它的主要目的是什么，它的本质又是什么呢？

曾国藩很清楚建立湘军的本质，即建立一支高度集权，紧紧控制在自己手中，效忠于清王朝，维护封建统治，能高效镇压太平军的军队。

建立湘军的本质确立后，后续一切召将募兵的手法都要紧扣这条本质不松懈不动摇，一切偏离这条本质的做法都是徒劳无益的，都需要推倒重来，后续的每一个步骤，确定之前都要回头看看是否与本质保持同一方向。

2.本质确立之后，如何具体操作建立一支湘军呢？首先从八大方向进行扫描，“从目标细分入手分析，看是否有使用机会？”，对啊，建立湘军这个目标实在太大，让人两眼一抹黑我从下手啊，任何事情都可以进行细分这句话说得不错，那么建立一支湘军肯定也不例外，一样可以进行目标细分呀！

湘军，从上而下按照垂直管理系统进行细分，主要是将领（曾国藩）、统领、营官、哨官和士兵。湘军建立之初，主要为将领、营官和士兵三级，后期因为营官人数越来越多，才补充设立了一个分统的职位。目标细分后，选将和募兵成为了建立湘军的两大主要环节，而在这两大环节中，曾国藩肯定不会平均使力，而是会运用单点爆破，将全部精力放在最重要的选将环节上。

3.确定了选将是主要环节后，那又如何具体去选呢？根据三大的做法，选将的方法一定要制度化和流程化，首先肯定要建立一个将领的入选标准，某个人只要达到这些标准，就可以成为湘军中的将领。

那么，入选标准又如何确定呢？

这个问题又让人头疼了，当碰到棘手问题时，很简单，想必曾国藩也采用了市调+向同行高手学习的办法。

①市调主要是对竞品的劣势进行研究，当时的主要竞品是八旗和绿营，只要把二者在将领管理方面的劣势无限放大，我们从中找差异化，就一定能找出一个最优的将领筛选标准出来。

八旗的劣势：当时的八旗有20万，分两部分，一部分在北京，叫京师八旗，还有一部分在各地驻防，大概有35个驻地。京师八旗主要是护卫北京的城门以及各种各样的事务，10万人。清军入关以后，八旗军纪松懈、风气败坏的现象开始出现。终年仰食于官府的八旗官兵抛弃了以往淳朴简约的社会风尚，以游手好闲、华衣美食相标榜，追求安逸舒适的生活。平日里很少有人按时巡城出操，而是“三五成群，手提雀笼雀架，终日闲游甚或相互赌搏”，“肆无顾忌窝窃、窝娼、窝赌”。将领们整日里“居家弹筝击筑，衣绣策肥，日从宾客子弟饮”；穿衣争用绸缎，饮食必求醉饱，甚至将刚发下来的饷银拿出来挥霍一空，刚领到的粮米转手贱卖给商铺，换取银钱大吃大喝，斗鸡走狗、入班唱戏以及抽大烟之风到处蔓延。

绿营的劣势：绿营的将官由兵部直接管理，将官不能直接统兵，只到战时临时拨给部队，而统兵之将多由文官担任，文臣不知兵，以文制武。绿营兵制虽然很好的防止了武将专权，但由于将不知兵，兵不知将，遇到战时临时抽调成军，上下不相习，号令不一，各自为战，败不相救，由此引起兵败如山倒的惨状。内部的贪污腐化，徇私舞弊，绿营兵的战斗力急剧下降，到了太平天国起义时，绿营兵遇到战事一触即溃

经市调得知，八旗和绿营都有共同的特点，即贪污腐化，徇私舞弊。八旗的将领们整天“居家弹筝击筑，衣绣策肥，日从宾客子弟饮”，听戏、抽大烟；而绿营则是将不知兵，兵不知将，营制不一、调动不灵、将兵不相习。

②向同行高手学习：曾国藩借用了戚继光的募兵方案，主张在原籍募兵，以乡土感情维持军队的团结，而且强调士卒由统兵亲选，以私人情谊维系军心的稳定。具体做法是：“帅欲立军，拣统领一人，檄若干营。统领自拣营官，营官拣哨官，以次而下，帅不为制。……或帅欲更易统领，则并其全军撤之，而令新统领自拣营官如前制。或即其地募其人，分别汰留，遂成新军，不相沿袭也。”。

4.通过市调+向同行高手学习，提炼关键词，再对自身和消费者（湖南当地的读书人）进行细致研究后，曾国藩提出了对统领的入选标准，即血性为主、廉明为用、简默朴实、智略才识和坚忍耐劳。

①血性为主：曾国藩认为，要想成就大事，最需要的是有忠义血性的人。在选用人才的标准上，曾国藩曾提出了四个标准：第一要有治民之才，第二要不怕死，第三要名利心别太强，第四要能吃苦耐劳。符合这四项者，即为当世之杰出人才。但在考察这四个标准前，首先要考察的是，这个人是否具备"忠义血性"。只要有了忠义血性，那么这四个条件就都会具备；缺乏忠义血性，虽然貌似具备了这四个条件，也终究是不可靠的。

②廉明为用：曾国藩深知廉洁才出战斗力，所以他对军队中的廉政建设一直抓得很紧。他对军官们反复提醒说：士兵们对一个军官服不服气，有两点，一是打仗时你敢不敢冲在前面，二就是看你在钱上干不干净。只有你本身不贪污，士兵才服你，打仗时才听你的指挥。

③简默朴实：曾国藩对于当时的绿营兵官气深重，投机取巧，迎合钻营的腐败风气有着很深的认识，他规定，不用入营已久的绿营兵和守备以上军官，选将必须注重“纯朴之人”，即脚踏实地、无官气、不浮夸伪饰之人。

④智略才识：湘军将领中百分之五十八是书生，这批人受过传统文化的教育，是传统文化的卫士道，对以农民军为主的太平天国冲击封建传统有一种天然的抵抗，另一方面当时通过读书应试来改变自己命运的渠道比较窄，他们想迫切改变自己的命运，所以这些人积极参加湘军，经过在军队中的雕琢和熏陶，慢慢都培养成带兵打仗的将领。

⑤坚忍耐劳：“坚忍”就是打仗时能冲锋陷阵，身先士卒。曾国藩虽为一介儒生，对于治军最初没有多少军事经验，但他清楚，行军作战倍加艰辛，只有“立坚忍不拔之志，卒能练成劲旅，数年坎坷艰辛，当成败绝断之处，持孤注以争命。当危震撼之际，每百折而回。”

以上五点，紧扣本质。是选将的重要标准。第一，选将标准程序化，跟史玉柱的做法非常像。第二，所有的标准制定都是经过充分市调后才做的决定，解决了绿营和八旗部队出现的种种弊端，建立了全新的湘军模式。在满足选将的基本要求的时候，通过制度的建立和完善使得将领级别的问题得到解决，这充分体现了主要问题解决后，次要问题上升为主要问题的思维和目标细分的做法。

继续对选将环节进行提问：

1.曾国藩选将的本质是什么？

2.从文人将领的角度出发，本质又是什么？

3.将领的入选标准是什么？

4.怎么确定这些入选标准的？

5.如何证明这些入选标准是正确的？

6.这些入选标准符合当时社会的风气么？

7.文人当将领的做法，在当时受皇帝的支持么？

8.曾国藩选将有哪些优势？

9.如何将这些优势激发到极致？

10.曾国藩选将有哪些劣势？

11.如何对这些劣势进行隐藏或改变呢？

12.八旗军队中，将领们的表现如何？

13.绿营军队中，将领们的表现如何？

14.我们如何将八旗和绿营的劣势作为主攻方向？

15.八旗和绿营军队，在将领的管理上有哪些优势值得学习借鉴？

16.曾国藩选将应该向哪路高手学习？

17.明朝戚继光的做法，在清朝还适用么？

18.招募文人作为将领，最大的问题是什么？

19.招募文人作为将领，成本是否更高？

20.招募文人将领如何运用人情做透？

21.利益驱动，让文人们主动参与招募中来？

22.如何管理好众多文人将领？

23.文人将领来之前、来之时、来之后，该采取相应什么手段应对？

24.如何更好地宣传选将环节？

25.如何让高质量的文人形成转介绍？

26.如何将湘军打造成良好的口碑？

27.文人们参与选将，其心理特点是什么？

28.他们的群体喜好如何？

29.运用单点爆破法，对选将环节是否有使用机会？

30.运用目标细分法，对选将环节是否有使用机会？

31.对选将环节，需要用文化包装么？

三、个人小结：三大是一种正确的思维模式，在各类成功人士的事迹中，都能见到三大的影子，当然曾国藩也不例外。从曾国藩个人到选将再到募兵各个环节，目的只有一个，就是建立一支忠君爱国、能打胜仗的军队，曾国藩要做的，就是把各个环节彻底做透，进一步标准化和程序化。在今天的学习中，一直暗想曾国藩一定是三大的高手，他成立湘军的过程，就是将三大运用到极致的过程，所以要坚持用三大的知识点来分析课程中隐藏的逻辑关系，收益肯定超想象，而不是流于学习曾国藩课程内容（如果只学习内容，那还不如买一套曾国藩书籍来研读，内容更丰富）。今天的学习，曾国藩运用目标细分法，对建立湘军分步开展，而前期则是单爆“选将”这一重点环节，当选将环节彻底落地之后，才进入募兵阶段。募兵阶段，曾国藩又是如何运用三大，募集到这批骁勇善战的士兵的呢？用三大学三大，这是明天的学习细分目标，明天再进行单爆学习！

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