刚毕业的时候，兜里没有多少钱。所以生活一度陷入省吃俭用的状态。
故事一
然后我就做了销售，期间总觉得向客户一开口要两三千服务费有点贵。所以第一单只签了800块钱的小单。第二个月，发现自己也能签3000块钱的单了。再到后来一单6800元，自己也敢报价了。
而令我不断进步的原因，竟然是因为当时部门主管的一句话：“你不要拿自己的消费观念，去理解客户的口袋。”
我突然觉得这好像是映射到了自己的贫穷生活状态。是自己的生活能力没跟上，进而导致了自己对市场和客户的错误判断。
故事二
再到后来公司把服务报价提高到9800/年。那时候我突然发现当时比我更穷的人还有很多。因为大部分人都站出来抵制公司提高服务报价。他们都以为这样会增加他们的销售难度，客户会因为涨价而不跟他们合作。或者因为客户预算跟不上，而造成单子流失...
然而事实证明，公司的决策才是对的。9800的单，流水般被业务员们签了回来。并不是客户没预算，而是自己没钱导致的。
故事三
再到后来，当时公司大客户部想做华为的外包单。费尽心思搞了一个十万元的外包报价合同。结果可想而知，别看9800的单签的很顺溜，面对预算近亿元的华为，只报了一个十万级的订单，显然是不被瞧上的。后来思考总结：其实这就是还是因为企业太贫穷，而限制了和大公司合作的市场决策思维。
这几个故事，其实是自己思维意识在不断的升级的一个过程体现。从你穿一件几十块钱衣服感觉很贵，到你穿一件几百块钱衣服感觉很便宜。大部分是需要经历一个思维认知的升级过程。
而在这个过程中，往往却因为我们自身的生活和消费能力，限制了我们的眼界认知。从而影响到我们对市场行为的一个个错误判断。所以导致我们去批评，去抵制，甚至消极对待。而后面我们却逐渐发现，高层的每一个决策，大部分情况下，都是可以有序运行的。
自身能力决定认知高度，认知高度反映高层决策。所以，努力提升自己的思维认知层次，就显得尤为重要。千万不要被贫穷限制了我们的思维认知水平。
未完彩蛋：
买一件衣服，觉得贵，可能是自己消费能力的问题。
吃顿饭觉得不划算，也可能是自己钱不多造成的认知。
面对60一斤的水果，我突然激发了努力赚钱的欲望。
开百万豪车并不是奢侈，只是我们现在手上没那么多钱而已。
市场定价有它特定的目标客户群体。之所以我们觉得消费贵，仅仅是因为我们并不在他们的消费目标群体之内罢了。
