你知道，销售的本质是什么？难道只是卖产品吗？如果满脑子都是产品，那么为什么你永远不是销量最多的业务员呢？衡量一个优秀的业务员的指标仅仅就是销量吗？
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先讲一个恋爱故事，一个普通业务员想追干洗店女服务生，他问我：追女孩最狠的方法是什么？我先给他支了一招，你让那个女孩主动约你出来吃饭。他顿时傻眼了说，这个怎么可能，我们之间太陌生了，彼此也就说过几句话。我说那次吃饭是转折点，否则一切都是子虚乌有。
他按照我要求给那个干洗店转介绍了团单 ，女孩很感激那个业务员 ，却也不善言辞不知道如何感谢，于是他顺水推舟说一起去吃个便饭吧。当晚，小伙子又犯难地问我：吃饭怎么买单？我一语道，如果你付钱，她越来越不好意思，你有机会；如果她付钱，第二天你登门送她一束花，表示感谢，一切从此开始……
我们可以这样比喻销售 ，就像谈恋爱，产品就像是孩子，想办法发现客户需求点。如果你一开口就说产品，就像恋爱中说起孩子，哪个姑娘谁会接受呢？
