一、制定合理而有激励性的薪酬体系:对于销售团队而言,一个好的薪酬体系,会大大激发他们的工作积极性和创造力,所以管理者在制定薪酬体系的时候,一定要根据公司产品和市场情况,制定出能激发出团队潜力的薪酬体系,从而令你的管理工作简单而富有成效。
二、组建团队时要选好苗子:一个成功的销售团队,其实是从选人开始的,所以在招人上一定要多下功夫,如果一开始就挑选的是好苗子,那后面的管理会更轻松且更富有成效。
三、系统长期的培训:从这个层面来说,团队管理者必须是半个培训师,同时,管理者还必须具备丰富的销售实战经验,并将自己的销售实战经验变成一堂堂生动又很干货的培训课程,这会令你的团队迅速成长。
四、销售现场指导:销售管理者一个很重要的工作就是销售现场的临场指导,在员工致电客户时,及时的指出问题和给予帮助,这在管理中也称为走动式管理，这会比团队管理者只是坐在办公司看销售报表发号施令要有效得多。
五、销售过程的控制:要得到好的结果就必须控制好过程,只一味追求结果是没有用的,所以管理者的管理工作要细化到团队成员每日拜访量,拜访结果,存在问题,需要何种帮助,等等,要做好过程管理,让团队成员每日填写“工作日志”不失为一个好办法。
六、团队氛围的培养:要时刻注意团队氛围的培养,引导员工逐渐形成积极,激情,竞争的良性团队氛围,这无论对于销售团队的成长,还是销售业绩的增长,都大有帮助。
七、员工心态的把控:销售团队,可以说是组织中面对挫折和压力最多、最大、最集中的一个部门,所以销售人员心态的把控,就显得尤为重要,而每个月与团队成员面对面单独沟通一次,是掌控和调节销售人员心态的好方法。
