我最近越来越强烈地感受到一件事：
SaaS 服务，真的太贵了。
而且贵得非常“聪明”。
一点点小需求，就可以设计成一个长期订阅；
你用不用，它都一直在扣费。
难怪投资者喜欢这种模式。
但问题是，这套逻辑正在失效，或者至少——价格体系必须被重构。企业的预算，也正在不可避免地，向 AI 能力本身而不是软件壳层迁移。
很多 SaaS，本质上都是“低频需求 + 高频付费”
举一个很现实的例子。
你想做一个视频。
大概率需要订阅某个专业软件。
但一年下来，你可能真正用它的次数屈指可数。
剩下的大部分时间，订阅费都在“空转”。
如果你的需求稍微复杂一点，比如：
剪辑一个视频
处理一次音频
做几张图
写点文案
简单做个数据分析
很容易就变成：
10 个小需求，对应 10 个软件。
每个月 200～300 美元的 SaaS 开销，并不夸张。
而真正高频使用的，可能只有其中一两个。
传统 SaaS 的盈利逻辑，其实很像健身房
顺着这个思路往下想，你会发现一个不太舒服的事实：
很多 SaaS 的商业模式，本质上和健身房办卡是一样的。
不是赌你天天来，
而是赌你——办了卡，却不怎么来。
真正支撑利润的，从来不是重度用户，而是那些：
偶尔用一次
很少取消订阅
懒得切换工具
的“沉睡用户”。
从商业角度看，这当然是聪明的设计；
但从长期结构看，它对用户并不友好，也很难持续。
AI 不会“杀死软件”，但一定会杀死这种定价方式
需要澄清的是：
AI 并不一定会消灭软件本身。
真正会被冲击的，是软件背后的收费逻辑。
当 AI 可以把多个工具能力集成到一个入口中时，事情就变了。
很可能会出现这样的产品形态：
一个集成式 AI 工具
覆盖剪辑、设计、写作、分析等多种低频需求
每月 50～100 美元
满足 80% 的日常使用场景
在这种情况下，再为每一个“功能点”单独订阅一个 SaaS，就显得极其不合理。
从“订阅制”，走向“调用付费制”
这也是我认为最关键的趋势变化：
订阅制，正在不可逆地向“调用付费制”演化。
不是“你有没有资格用”，
而是“你用了多少，为结果付多少钱”。
这对用户来说是好事，
但对大量依赖订阅规模和沉睡用户的 SaaS 来说，是一次结构性挑战。
当付费开始和真实使用强绑定时：
软件不再天然拥有高毛利护城河
定价权向用户和结果侧转移
估值逻辑也必然被重算
这是一个商业模式被压缩的过程
从更宏观的角度看，这不是短期情绪，而是一条不可逆的路径。
当能力被 AI 模块化、集成化、按需调用后，
很多 SaaS 的“壳层价值”会被持续压缩。
不是马上归零，
而是长期、结构性地回到更低的定价区间。
对行业来说，这是一轮重新洗牌；
对用户来说，这可能反而是一次解放。
写在最后
当你把这些逻辑串起来，会发现一件有点“后怕”的事：
我们过去习以为常的软件付费方式，
可能只是一个阶段性的产物。
AI 不会让一切消失，
但它会逼迫商业模式，回到更贴近真实使用价值的状态。
而这个过程，已经开始了。
