商业世界的逻辑

(这两天,得到APP《5分钟商学院》刘润老师总结了65篇商业世界的逻辑,所有的都离不开两点:

一 传递价值,利用效率的手断,降低定倍率。

二是创造价值,利用创新的方式,提高定价权。

定倍率是指商品在市场上卖给你的售价与生产成本之比。 比如,工厂生产衣服鞋子是创造价值,街上的商店卖衣服和鞋子是传递价值。商品租场地付出租金,展示商品,是信息流,消费者打包付款是资金流,拎回家或者买电器叫车送是物流。

简单说就是传递价值就是传递信息流,资金流和物流。过去我们买东西是逛街购物,带现金或卡,阿里改变了过去的商业逻辑,创建一个巨大的平台展示商品,而且租金费用少,节省信息流的成本;消费者用支付宝就可以付钱,随时随地都看过中的都可以买回家,过两天快递物流送到你家,改善资金流物流服务的便捷性,提高了效率,降低了成本,同样的货物网上卖的就是比商店的低,所以阿里发展成为巨无霸公司。而相反的沃尔玛关了好多店,因为大家都跑去网购了。

阿里的发展其实离不开社会科技创新,互联网技术提供了这种可能性,而过去互联网没发展之前,大超市是好的商业逻辑。所以最终,技术创新创造了新的价值,让传递价值在信息流,资产流,物流三方面更有效率,节省成本,为消费者创造价值。

而创造价值,同样,采用新技术,创造新的产品,满足消费者新的需求,提高价格,为工厂赚更多的钱。好公司无外乎以下几种:

1.人无我有,你没有的我有,自然有竞争优势,我可以卖更高的价格,因为消费者愿意付钱享受更先进的商品。创新是唯一的方法。这类公司主要科技公司,人工智能里的商用机器人,自动驾驶,医疗的可穿戴设备,解放人类的双手或远距离通过采集病人数据来诊疗,在不久的未来二十年以后都有可能。创新是有优秀的人才创造,人才是更关键的因素。

2. 人有我优,同样的鞋子,我造的就是比你好穿。工匠精神,日本就是一个典型的例子。所以中国人抢着花高价买人家马桶盖,电饭锅,耐用不用修。

而中国最常见的只能比价格,同质的商品,因为提升了管理和生产效率,降低嗯了成本,我可以卖的更低,抢占更多市场;或者只能大家的生产效率优化差不多,为了卖出去只能降价减少利润,工厂的就会赚得越来越少,慢慢走向衰退。

所以一个工厂要长期可持续发展,就要提供更优或创新的产品。

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