01.一个保险代理人的故事
孩子出生后需要买保险，所以加了某保险公司保险代理人A的微信。A的确是非常敬业，隔三差五给我发消息、打电话，所以最后也就在他手上买了一份教育金保险。
成了A的客户，所以与A的关系也进一步增强，我有时也会看看他发的朋友圈内容。经过一个时间的观察，我发现保险代理人发朋友圈内容可以归为四类：
一某某得了癌症、重疾但是又没有钱医治的惨文。
二自我激励的各种鸡血。比如今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起等等。
三他们公司很牛，他们公司又被评为国际多少多少强企业了。
四他很牛，他又被公司派出去旅游了，尔等羡慕吧。
其实我对于A的工作态度非常敬佩，讲真，只是对他的专业性还是存疑，因为他从头至尾也没讲清楚这保险究竟有啥用。但是，谁让咱当时是保险小白呢？
02.我当年踩过的保险坑
我一直认为知识爆炸不是好事，因为这增加了一个人了解一个行业的成本。就拿我来说吧，我给孩子买的这份教育金险就踩了这么几个坑：
A．对保险和保险产品认识不足，盲目购买。我两年前对保险的认识还很肤浅，真的认为教育金就是给孩子最好的礼物，所以随便找了一份保险就买了，现在看来，准备不足，花了冤枉钱。
B．对于保险代理人的推荐太过信赖。因为不懂，所以很容易被人忽悠，基本上是保险代理人推荐什么，我们最后就接受什么了，完全是牵着鼻子在走。
C．只考虑孩子的保险，未考虑大人的保障。一个家庭最先考虑的一定是家庭支柱的保障，然后才是孩子，我们正好相反，随着年龄增加，保费支出肯定也会增加；不过好消息是没在一个保险代理人手里买。
D．孩子即便买了保险，但本质上是一份储蓄型保险，保障不足，保费偏高。一旦发生风险，不足以帮助家庭对抗风险。
03.保险购买的几个原则
随着现在大家风险意识的提升，保险的功能正在为越来越多的人接受，你应该知道的买保险的几个原则：
A.尽早买。这一点我是深有体会，我们夫妻二人现在30多岁，如果现在买保险，保费支出肯定要比二十多岁买要贵很多，而且核保也更加严格；我们父母那一辈基本没有保险意识，他们根本没有配备足额的人身保险，现在到了退休年龄，而后面正是重疾、住院发生的高峰期。以他们现在这种年龄，基本买不到任何的保险了，所以一旦发生风险，只能靠自己的储蓄和社保去支撑，对家庭财务状况影响可想而知。所以，当你还年轻，请你规划出一笔钱，给你自己和你的家庭购置好保障。
B.要了解一些保险购买常识，避免被忽悠。要想把保险买好，就不能偷懒，像我两年前偷了懒，得到的结果就是花了冤枉钱，交了学费。所以，如果你打算买保险，请做好功课。现在网络很发达，相信找到相关内容并不会太困难吧。另外，保险代理人有他们自身的立场，一般不会帮你推荐性价比高的，而是拿佣金高的产品，所以，不要过分相信他们。
C.家庭保障要成体系，相互配合，不花冤枉钱。家庭保障要体系化，这就要大概讲一下人身险的基本分类。人身险主要有寿险、健康险和意外险等，健康险又分重疾、住院医疗险等保险。一般来讲，负有家庭责任的家庭成员要配有寿险，而全家基本都要配备重疾险和住院险、意外险。儿童一般无需购买寿险。当然，这些保险具体购买额度要根据每个家庭的情况、预算来定，不过，通过这样相互配合的配置，基本可以保障一个家庭的主要人身方面的风险。买保险最怕的就是买一堆，但是又没有给予每个家庭成员足够的保障，这样钱白花了。
D.请你牢记买保险的原则——保障充足、性价比高。关于保障充足问题，这是原则，但是可以根据自己家庭实际情况进行调整，不要求一步到位；性价比高，就是要买保费便宜的保险。不要像我以前一样，以为保费越高越好。性价比高的保险，一般都是消费型保险，也就是花出去的钱以后保险公司也不会返还，慎买储蓄型和投资型保险，因为它们保障很低，而且收益也很低、效率很低。
回来再来说一下我文章开头提到的小A，尽管他现在做的还不错，但是未来如果一旦发生风险，我相信他的推荐不会给客户的家庭财务危机带来实质性的解决，而未来随着大家对保险知识的越来越了解，这些保险代理人之路究竟会在何方呢？
真正希望我们都能通过保险这一工具，真正做好家庭的保障。
