正式访谈前，听说过一些刘洋的事情，对她并没有什么特别的印象。单从简历上看，她也很难在一堆MBA的大佬学生里出彩。但恰恰是这样一个“有些普通”的人，用她的历程教会了我：什么叫“人生随时可以重来”，什么叫“乌龟真的可以跑过兔子”，什么叫“有志者事竟成”。"我可能没有天才般的聪明，在人堆里也不怎么起眼。”简短的访谈里，她反复提及这一点。可她却在用行动向所有的人证明，她“不聪明”，但她可以真的用心做好一件事，做好武大MBA的招商人。
敢想敢做
更敢于付出
“刘洋，谐音留洋。我父母取这个名字其实就是希望我有一天能出国留学。”她打趣道。但是好像从生下来开始，刘洋就没有太多的学霸基因，学习也处于中上游，并不出挑。高考成绩里，除了语文作文满分，刘洋好像并没有收获太大的惊喜。“我特别喜欢文学，一直想考武大的新闻系，没能进入这所中国最美的高等学府，我感到非常遗憾。”
学习上的平凡，掩盖不了刘洋内心生出的倔强。大概是因为对文字爱得深沉，刘洋染上了一种有些傻气的浪漫和大胆，很多事情上都敢表现自己，也很有自己的想法：本科阶段的迎新晚会上，她冲上台，唱了一首《常回家看看》，声名传遍全校；某一个假期，她约上两个好友，穷游了荆门、宜昌、重庆、襄阳等多个地方，站了几十个小时的火车，很多同学都觉得不可思议。
不过，我们的主人公除了敢想敢做，也真的挺愿意付出，无论是自己的事情，还是别人的事情。本科岁月，她基本上都献给了学生会，不是为了活动分，不是为了炫耀或者别的，只是单纯地想要为大家做一点事情。
这样的心态，让刘洋在工作中受益颇多，就拿她的第一份工作来讲：她本科毕业便进入了湖北省政府驻京办事处（即现在的湖北楚商协会前身），在这个有些复杂的环境中，她不仅要把事情做好，更要学会处理各种人际关系。因为性格上的耐心随和，刘洋在工作中虽偶有挫折，但也在飞速进步，学会了很多为人处世的道理和技巧。
诚如刘洋所言，“自己是一个比较实在的人”，这些性格里与生俱来的品质，恰是上天给她最好的珍宝，让她在MBA的舞台上大放异彩。
MBA
梦开始的地方
在聊起刘洋的MBA招商路之前，先讲讲刘洋曲折的MBA考研路：
刘洋素来向往武大这所中国最美的学府，本科无缘后，就下定决心要来武大读书，即便她已经工作多年。决定考取武大MBA的研究生之后，她向单位申请了宿舍，每天晚上潜心准备。奈何天不遂人愿，刘洋第一次考研并未成功。彼时的她，遇到了很大的压力，身边有很多劝她放弃的声音，而不甘心的她，决心再战一次。就在第二次，她如愿考上了武大MBA，进入她向往已久的学府深造学习。“我的人生，仿佛从考上MBA之后，又重新开始了。”她不无欣喜地说道。
来到武大MBA之后，她就开始尝试为班级和年级做一些事情：加入院里的学生会，筹备院里的一些活动，跟着老师一块出去进行招生宣传……再简单琐碎的事情，她都乐在其中。也是在这个过程中，她认识了更多志同道合的朋友，微信好友也从不到一百个，迅速增加到一千个。
在MBA课程学习期间，刘洋还报了很多网课进行学习，涵盖语言、企业管理等多个领域。她相信，聪明的大脑是可以复制的，每个人都可以在自主学习中历练成长。刘洋就像一只执着地蜗牛，缓缓爬行，渐渐进步，在日积月累中成长：
“在最不擅长的演讲领域，刘洋从不敢讲、不知如何讲，到后面的尝试着讲、自信地讲，刘洋不停地总结和复盘，越挫越勇，一次比一次更好，一次比一次有进步。后来，在公司内部的一次演讲比赛上，她完成了脱稿演讲八分钟的任务，成功地挑战和突破了自己。
有一次，没有太多公文文案写作经验的刘洋，摸着石头过河，写了个关于卓尔集团的企业参访方案，竟然得到了上司的青睐，也让她得到了面见阎志的机会。
举办完第一次TASS讲座，刘洋也受到了分享者们的创业激情和心路历程的感染，有了很多新的思考：“同频产生共振，我觉得同理心，也很重要。”
第一次做亚沙的招商策划书，第一次做企业参访方案，她还将尝试更多的东西……
“每个选择，都是一次重新出发，那些不能打败你的，终将会让你变得更加强大。走路带风、一直向前，但是付出的每一份都值得……”在MBA这个全新的舞台上，刘洋开始了全新的旅程。不怕改变，一点点成长，刘洋按照自己的节奏行进着。
“我们MBA与EMBA也要有自己的赞助”
在参加活动的一个偶然的巧合下，刘洋萌生了给武大MBA和EMBA招商的想法：“我们当时是去参加腾格里的一个活动，我们MBA的同学基本上都没有赞助，但其他的院校，比如上海交大，就会有专门的赞助。那时候我就想，我们MBA为什么不去拉自己的外联赞助呢？”
正是在这种念头的驱使下，刘洋加入了2015级MBA与EMBA毕业典礼的志愿者队伍，开启了她不一般的招商之旅。
刚开始做招商，刘洋压力非常大，因为院里面很少有办活动去拉赞助的先例，基本上都是靠院里拨款。起初，刘洋谈过很多商家，但谈判并不顺利。
“说实话，我没有谈判技巧，也不懂营销，所以搞起招商的活儿特别累，常常费力不讨好。”谈赞助的那些天，刘洋压力非常大，经常失眠，“觉得处处是希望，但总是抓不住希望”。
“没有谈判和营销技巧”的刘洋，经过了多番“费力不讨好”的折磨，到底是固执地“费劲力气”拉来了一笔又一笔的赞助：
“刚开始的时候，找了一个学长，他赞助了一千块现金。”
“然后，又有两个学长分别赞助了一万和一万五。”
“再后来，又谈下了两家企业。当时两家企业都要争夺主冠名权，我就把主冠名权给了其中一家，另一家就当做合作伙伴，并把下次活动的主冠名权预留给另一家。”
……
辛苦的招商工作忙活下来，刘洋拉到了八万五的现金赞助和十四万的物资赞助。那一场MBA开学典礼新生晚会，刘洋很是开心：“看着自己的招商成果能够给大家带来切实的福利，真的很欣慰。”
而后，刘洋的招商路就像一路开挂般，创下一次又一次的招商佳绩。即便是武大MBA苏州班的一场简单的运动会，她都能拉到两千的现金赞助和很多其他物资福利。
刘洋的招商成绩，着实把我吓了一跳，便问起她招商的心得和经验。刘洋坦率大方地同我聊起来：
“经验其实没有什么，可能就是我比较有决心和耐心。因为跟人打交道、谈合作、敲细节，这些事情比较磨人，没有一点决心和耐心，很有可能坚持不下来。”
“当然，最重要的一点，可能还是因为我比较诚恳、懂得感恩吧。很多时候跟别人谈赞助的事情，她们都会非常信任我。我其实和这个事情没有任何利益关系，我做这件事只是单纯地为了一份情怀，很多人都会相信我是真的想把这件事情做好。这可能就叫心诚则灵吧，只要你真的是诚诚恳恳地去做一件事情，终会有结果的。”
诚恳的刘洋，在拉取赞助的过程中，还时常怀着一颗感恩之心。这也是与刘洋接触过后，赞助商在犹豫不决之后决定赞助的很大原因之一——她会邀请赞助商来学院听讲座，会召集法律、税务、金融团队，为他们支招，解决实际企业难题。
访谈的最后，刘洋同我说道：在未来的日子里，将始终拥有一往无前的决心、百折不扰的意志，和持之以恒的毅力，积极乐观，以自信、感恩、宽容的心态，面对招商路上的挫折和压力。
很多听起来不可思议的奇迹，追根溯源后的本真，可能只是很简单的道理。刘洋招商的奇迹，根源也只在于她的决心、耐心、诚恳和感恩。她或许不是那种聪明的人，但绝对是有决心、有耐心、最诚恳的人；恰是刘洋这样的人，为我们呈现了超乎想象的另一种可能。
刘洋
就读于武大MBA
高考语文作文满分，平时爱写诗
专心为武大MBA与EMBA“搬砖”的招商人
