我发现自己最近有个小习惯，特别爱摘抄名言名言，金句，心语一类短而金，又似乎很有哲理的句子。这是为什么呢？
正好昨天看了一则短视频，让我明白自己爱这么做的原因了。讲的是一个设计师如何成功接单的例子。这个设计师通过抖音发布自己的作品，吸引正好需要做设计的用户。一个设计师，如何成功接单呢？价格这些该怎么谈呢？一般客户来了会直接问怎么收费，如果是我们，就直接报价了，她不这样做。她告诉客户：“你先不要跟我谈价钱，先谈谈你的需求。”一般你不谈钱了，客户就慢慢放下防备心理了，把自己的需求巴拉巴拉说了，这样一来一往，就弄清楚了客户的需求。根据客户的需求，她根据自己的经验评估，告诉客户，做你这个我需要画插画多长时间，排版要多长时间，修改要多长时间，时间成本，设计成本，一说，然后再谈自己的报价。这时候，客户如果觉得贵了，就让设计师打折，一般意志不坚定的设计师就打折了，但这位设计师不打折。她这么说：“你也不要着急，你要是觉得我的报价太贵了，你也可以去找别家看看。如果你觉得其他人的便宜，但是设计的比我的差一点，你能接受，那也行。如果你能找到设计水平和我差不多的，价格还便宜的，那也不错。”一般这样，客户就没有消息了。她会过一两天再发消息去问客户：“先生，你这个包装还做吗？如果不做，我就把档期留给其他客户了。某某先生还要做画册，我就先做其他人的了。”其实这个时候，客户一般也不会去咨询其他人，因为沟通成本太高了，把自己的需求说清楚，就算把截图发给别人，别人也不一定能懂他到底要做什么，还得再去考察设计师的设计能力，成本太高，这样，一般就能谈下来。再说说这个打折的问题，一般你同意打9折了，客户会觉得，那就还能打8折。
而这位设计师成功的谈单经历，充分利用了心理学人性的弱点，再者不卑不亢，报价有理有据，让人很信服。我自己做事情就没有章程，没有依据，没有自己的逻辑思维体系。经常和别人聊天，谈事情，让人觉得，一眼就能看穿，没什么城府内涵，也没多少可以挖掘的东西，过早的亮出了自己的底牌。
如何说话做事，有理有据，让人信服呢？
首先，说话要有逻辑，总分总，总分，分条陈述，就像小时候写作文那样，大的逻辑框架，逻辑顺序得自己理清楚再表述。再者，明白做一件事的底层逻辑，最根本的原因，为什么要这么做。比如这个设计师谈单的例子，她的谈单逻辑看了销售心理学提前设计好的，怎么让客户一步步放下防备，增加客户的沉没成本，牢牢的将客户绑在一条船上。我们在做一件经常要做的时候，也可以根据某些逻辑理论精心设计一套流程来用。
