感觉

当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的价值。把客户关心贵不贵改变为：值不值！

销售一个商品分成三个纬度：功能、感受、感觉。如果仅仅停留在卖功能的地步，那么陷入价格战是无法避免的。当让客户体验到了感受，最后产生感觉的时候。价格已经不是问题。

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