经过初级班学习后让我更加认识销售的含义，粗俗一点的理解就是把自己的思想放进别人的脑袋里，把别人的钱放进自己口袋里。说起容易做起难。同一件产品不同的人介绍，会有不同的结果，这就是自身的影响力，很多时候自己认为是对客户好是为客户着想但并不是那么一回事，怎么样想是你的事，要不要是我的事。很多客户都有这种想法。攻城为下攻心为上，要让客户思想上先认可对这是对他有好处的，我们不是来赚他钱的我们是来帮他的。这就需要一定的艺术和技巧了，我觉得首先就要提升自身的修养，我开始有点理解老郑所说的：正真的销售精英是不销而销。就算老郑把自己学到的倾囊相授我也只了解有这概念，真正的还是需要自己去做，这需要长时间的沉淀不是一朝一夕就能达到。这就是我这个阶段对“销售是科学销售是艺术销售归根结底是一场修行”的理解。
三组虞奋政
