（一）什么是需求？

需求是产品团队对来自于内部、外部的信息采集、整理、加工、分析以后，得到的有利于产品规划设计、升级迭代的策略。

这些策略最终会输出到研发团队，工程师们会将这些策略最终形成为产品。

产品经理最终的目的就是产品上线，以及后续用户的使用和反馈。

PS：产品经理用功能需求池来管理需求。

本质上，第一步需要把“需求”进行归纳和整理，第二步去拆分需求的真伪程度，把其变成可实现的一些需求。从目的上面来说，要有针对性的把上图的这些内容完整的呈现出来。

（二）需求决定了产品的商业模式和市场体量

需求对应产品，根据产品来说，分为2个维度：客单价 和 频次。

高客单价、高频次的产品，eg. SK-II。策略：1）趁热扩充品类，2）具体的提升用户的体验性，培养高质量的用户；从而使产品更好的扩展。

低客单价、高频次的产品，eg. 拼多多等电商网站。

高客单价、低频次的产品，eg. 古董、拍卖。策略：追求商品质量

低客单价、低频次的产品，基本要game over了。

产品经理在做产品的时候，一定要去思考这个产品、这个版本要去做什么，为后面的发展做怎样的承接。需求决定了产品往哪个方向走。

比如教育类的产品，教育(排除K12)是一个朝阳行业，其市场体量够大。在线教育是属于高客单价、高频次的产品，就有必要用户体验做的足够好，更好的贴合用户的感受，同时把课程打磨的更加精细化，让学生能够学有所成。

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