之前对裂变都停留在表层，也没有实操过，刚好借助这次训练营，跟着六六的思路，来一次从0到1，从1到n的裂变增长之路体验。
最近学习的内容有些多，都是运营课，01days的课程推迟了3天才来看，惭愧，下面正式进入学习 - 总结 - 运用之旅。
一、产品是什么？
目前暂时没有什么好的产品，不过想到身边有朋友在做微商，有一款产品倒是不错，选择的原因有3：
1、朋友自己在用，效果不错；
2、该产品会贯穿在本次训练营中；
3、课程结束后，会帮助朋友做一次裂变，看看自己学得怎么样！
产品：美丽妞
客单价：288元/盒
价值：
在价值中，产品和消费者之间存在一条超级鸿沟，因此，这里使用李叫兽的梯子理论，来搭建产品的价值和使用价值，这里从产品的属性纯植物提取入手，如下
梯子理论往上更可信，往下更容易唤起动机
二、流量来自于哪里？
流量来自于哪里的第一步是知道目标用户是谁，TA们都具备什么特征，他们常出没在哪些地方。
1、用户群体
综上，利用百度指数可以知道：
1）、80%的女性用户群体中，以30-39岁间需求最为强烈，且有较好的购买能力。
2）、该部分女性正处于职场、事业上升期，塑造自身形象的需求极为迫切。（毕竟职场上的竞争对手还有20-29岁的年轻女性）
3）、大部分女性在这个年龄段因为生活负担较重，而且因为生育等因素，需要进行丰胸美容，来重塑自己形象。
~~呜，对女性这方面不是太了解，如果哪里有不妥的地方，请见谅。
2、用户主要来源
可以使用四象限模型来进行用户分析，如下：
1）、需求强烈 — 所在场景会直接转化
熟知的好友，好友转介绍、所在精准的丰胸相关社群、社区；
2、需求不强烈 — 所在场景会直接转化
朋友圈、微信群、微信公众号、淘宝、微店、有赞，需求使用优秀的文案不断刺激用户，让用户产生认识，如：心理利益、价值观层面的引导。
3、需求不强烈 — 所在场景会不直接转化
说明你进入了一个根本不匹配的用户渠道，为节省时间，赶快离开为好
4、需求强烈 — 所在场景不会直接转化
用户存在多个地方，每个用户情况不同，因此，优化文案结构，并在用户强烈需求时，引导用户进入一个流程完善，极易形成购买、转账户的场景下最好。
如：从大姨妈社区（百度贴吧、微博）进入丰胸美肤社群、添加微信好友、发送店铺/产品链接。
三、转化路径
希望做裂变，直接形成转化，那么微信朋友圈/微信群是不错的转化渠道，可以梳理的转化路径的话术如下：
1、转化路径和话术
