2014年 那会我还是置业顾问
公司邀请当地30位知名企业家参加项目活动
活动开始环节有个项目宣讲（项目价值点介绍）
时间限制在5分钟内
距离开始还有10分钟左右
当时因为大家都在忙 所以我被安排“救场”
我们每天都在接客户 说辞已经烂熟于心了
我甚至还组织了一些华丽的语言
准备把我们项目“吹”上天
不管怎么说 我觉着都不是问题
但当我踏上宣讲台的那一刻
我就慌的一批 好家伙 没见过这么多人
从小到大第一次给这么多人 还都是企业家讲东西
我开始怀疑
他们为什么要听我一个销售讲不感兴趣的东西
他们不听怎么办
窝草 还限制5分钟内讲完
可是我们接待流程都是30分钟以上
这不按套路来啊
我开始脸红 开始冒汗 衣服都湿了
并且从我开口的那一刻
声音就开始颤抖一直到结束
我自己都不知道讲的是什么
一个市场公认的豪宅项目经我这么一“润色”
简直廉价到送给别人都不一定要的程度
会后 甲方对我们经理说：xxx（我）不行，以后不要做宣讲了
丢人啊 耻辱啊 ……
第一次就这么结束了 这件事给我造成了很大的阴影
本来性格就内向 经过这一次
更加害怕这种公众场合的宣讲
冷静下来后我在想这个事情
为什么会是这个结果
一方面自然是跟我内向的性格有关
另一方面也和一些客观原因有关
比如宣讲经验的欠缺（第一次） 不自信 准备不足等因素
在这些因素中 我唯一能够在那么短时间内弥补的就是做好充分准备
而在那仅有的10分钟时间内 我却在扣手机
如果我拿张纸 把重点和思路写下来 结果会不会好一些？
后来又经历了3个项目 在每次的宣讲之前
都充分了解宣讲人员的数量 年龄 可能感兴趣的内容等等
有一次我们去长沙做项目推介
为了让长沙的客户更好的理解和认可我们项目
特意查了长沙的知名河流 以及沿河而建的知名项目
会上我拿我们项目门口的运河和长沙的浏阳河
以及两河流域的知名项目做类比
他们瞬间就秒懂 我们项目的核心价值了
甚至借着这个话题 聊到了上海的苏州河旁边的豪宅项目苏河湾
得到了会场最长时间的掌声
所以这件事给我的启发就是
为每一个哪怕微乎其微的更好的可能
竭尽全身所能去做充足的准备
无论任何事情 做好这件事情完整闭环中的每个小的节点准备
哪怕台上只有5分钟
