《经营自己,22堂实用的人生管理术》第三课

行动管理:  改变对方心理预期,让别人配合你

一般来说,行为决定事情的结果。

目的论:  对结果的预期,决定行为。

一: “说服别人”背后的心理学知识:  管理心理预期

喜欢拖延是因为潜意识里知道后果。

即:  管理 → 心理预期→行为

二: 成为有说服人的4个关键步骤

1.  从对方出发

找到Ta的痛点,精准的改变对方的心理预期。

①.  让他明确知道,Ta的表现不同,会有什么差别。

②.  保证结果上的差别,是Ta真正在乎的。

2.  明确执行人

明确让他知道,有人会执行结果,Ta是赖不掉的。

3.  足够坚定

坚定地执行结果,且设置结果,不能和目的相矛盾。如果不执行,就是在行为上默许。

4.  改变参数

不按套路出牌,打破常规。


找痛点、执行结果、破常规。
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