我是王俊华，第4天作业
项目背景：美国上市集团旗下预备上市项目企业
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：K12在线学生
（2）用户规模：中小学生大概1.2个亿
（3）市场规模：我们的客单价在一年4000元左右，整个K12市场两万亿，下沉市场8000亿
【创始团队】
（1）能力模型：创始人是上市集团联合创始人，K12教育，留学，国际教育，班课，一对一几乎所有的条线都接触过，教学市场，运营等方面能力都有沉淀。
但是线下基因比较强，线上的得力干将比较少。能力相对薄弱。
（2）愿景：让每个孩子
【产品准备】
（1）设备工具：APP+社群
（2）产品矩阵：小学三年级—高三年级的所有文化课
【渠道策略】
（1）渠道：站内矩阵号、社群
（2）渠道：PC官网
（3）渠道：广告投放
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：帮助学生提高成绩
（2）有没有优势：北京+天津名师，一线教学资源，直播体系流畅
【渠道优势】
（1）特殊资源：朴新常年积累的优质教学资源
（2）可复制性：不可复用
【教研产品】
（1）教研团队：教研团队凝聚名师，且都具备10年以上教龄。
（2）产品定位：K12一线城市略不富足的家庭，二三线城市里的富裕家庭
【启动资金】
（1）融资规模：
暂时没有融资，集团自己的支持。
三、目前的难题：
用户规模很大，，市场的获客成本及企业运作成本过高，加上新媒体的获客越来越贵。
