NLP 专业执行师课程 单元一（程晓毅）

功课

1. 请列出身心语言程序学 (NLP) 的七项预设前题 (Presuppositions)。

试描述我们如何可以在日常生活里运用它们。

一.尊重别人的内心世界。

在日常生活里，每个人都有各自的内心世界。每个人出生的原生家庭不同，成长经历不同，所受的教育不同，每个人观点、想法、角度都有各自的标准，可以不喜欢不接受其他人的想法、观点，但我们要尊重别人的内心世界，聆听不同的观点和想法，可以丰盛我们自己的思想蓝图。

比如，三十年代出生的公公，他特别喜欢吃，每餐吃得比我们年轻人都多，每餐几乎都吃到打饱嗝，现在腰的尺寸比腿还长。我们做晚辈的尊重就好，我们没有生在饥荒年代，没饿过肚子，很难体验、感受到他老人家吃不饱的苦难生活，所以，尊重别人的内心世界。

二.别人做得到，我也做得到。

每个人从物种上来说都是一样的，但每个人又是独特的，既然是一样的人，别人能做得到，我也能做得到。只不过在现实的过程中方法方式不同而已。如果有没有做不到，那也只是暂时没有做到而已。

比如：我了解到一个前辈，曾经学了nlp这门学问，从此她的孩子越来越优秀，事业家庭发展越来越好。她能做到，我学了nlp事业家庭人生也会越来越好。我的内在种下了一个新的信念，别人能做到，我也能做到。

三.人都会在每一刻做出他们认为最佳的选择。

人在每一刻做出的决定都是在那个当下既有资源下做出的最佳选择，当我们明白这一点，会为自己的选择负责。

比如一个女人选择的老公，当初决定嫁给这个男人时，一定是她认为最佳人选，不管当时基于什么情况要嫁这个男人，在那个当下一定是最佳选择。

四.人的行为不等于他的本质。

行为是思想指引，每一个行为背后都有一个信念，信念的背后还有动机，所以我们看一个人，不能只看表面现象他的行为，要去了解他的动机，因为动机是没有对错，都是正面的。

比如，老公昨晚骂我看电影，他希望我不要看电影，希望我早点陪儿子睡觉，他骂我是他的表面行为，动机是关心儿子。他骂我这个行为不等于他就是一个不好的人，所以，人的行为不同于他的本质。

五.凡事必有三个处理方法。

在生活中，遇到事情只有一条路一种方法的人，会让自己陷入困境，因为对事情只有一个做法所以别无选择，我以往就是这样的人;对事情有两个做法的人，也会陷入困境因为它给自己制造了左右进退两难的局面;遇到事情有了三种以上解决方法的人，便有了更多的选择;有选择就是有能力;

延长下去：不成功只是用过的方法都得不到想要的效果;没有办法只是说已知的方法都行不通;不论我们遇到什么事情，我们总有选择的权利而且不止一个;“没有办法”让事情画上句号，这是对自己不负责任的借口，“总有办法至少三个以上”则让事情有突破的可能;现在知道凡事必有三个以上的方案/选择（即一个选择没有选择，两个选择左右为难，三个选择才是选择了开始），从此丰盛了自己的思维蓝图。

比如：nlp专业课一阶段有些知识点我没有掌握，没有理解通透。以往遇到要做没有学懂的学问，交作业我会选择不做、放弃。现在我可以找不止一个方法解决，不懂我请教学姐师哥们；不懂我买相关nlp书籍帮助我理解消化；不懂我可以上百度搜索。

六.没有失败，只有回馈。

世界上没有对与错，只有每件事情的结果，而结果无论是不是我想要的，都只是一个回应，从中我可以学习到那些信念是令我达到目标的，那些信念又是可以让我去提升的。回应或回馈，指的是无论任何结果、感受对方的反应等，我要擅于接收回馈或回应。

七、重复旧的做法，只会得到旧的结果,如果现行方法无效，就要改变其它方法。

一件事情的做法不同，结果才会有不同。如果这件事没有达到理想结果，改变做法，升级新的信念价值观，改用新的做法，就有可能比旧的做法多一分成功机会。世界上每样事物都在不停地改变中进步，改变才有可能达到理想效果，不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁，因此遇到人事物关系不理想，继续用旧有做法，只能得到旧有结果，只有不断的改变做法，才能保持与人、事、物、关系更和谐理想。

比如：生活中，我和女儿之前相处模式就是管教、说教，一旦遇到女儿有我认为不好的习惯，我都会直接指出来，这个如何如何不好，久而久之孩子在这个我认为不好的习惯上依然如此，没有改进。我这就是一直在用说教模式要求孩子，会伤害亲子关系，同时没有达到理想效果。如今通过学习我用新的做法，多关注女儿优点，多表扬它做得到的地方，忽略缺点，慢慢地亲子关系更和谐，不好的习惯也有了改善。这就是典型案例：重复旧的做法，只会得到旧的结果,如果现行方法无效，就要改变其它方法。

八·每个行为背后都有其正面动机。

每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层需要，一个人的表现行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法，因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机，动机不会错，只是行为不能达到效果（满足背后正面动机的效果）。了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为，接受一个人的动机，他便会觉得我们接受他这个人，动机往往是在潜意识的层面，不能意识地说出来。找出行为背后的动机，最易的方法是问企图经由该行为得到的价值是什么，也就是对方通过这个行为想要得到什么，任何行为在某些环境中都会有其效用，因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。行为下面是习惯，习惯下面是信念，信念下面是一个人的动机。

比如：昨晚在水果摊挑选了一个新鲜菠萝，卖水果的老板削菠萝皮时换了一个菠萝给我，天黑看不清楚，回家后发现是烂菠萝。这个卖水果的老板行为背后正面动机可能是为了妻儿老小生活得更好。他的行为是让自己利益最大化，他的动机为了养家糊口没有错。

2.​​什么是 EMBA?  心理状态 (State) 与生理状态 (Physiology) 有甚么关系?

E是指情绪， 它来源于思想，影响思想和情绪。M是指思想，它与身体互相影响，同时受情绪影响；B是指身体， 它与思想互动，同时受情绪影响。A是指态度。

人的身心是一个完整系统，比如身体生病了，身体难受，思想、情绪和态度都会受到影响。身体会影响思想，思想会通过身体反应出来。情绪来源于我们的思想，思想和身体又受情绪影响，改变一个人的思想或身体，可以改变这个人的情绪。

举例说明：比如我喜欢某个人的时候，那么我的思想会有信任、喜欢、关心的念，那么我的情绪会有愉悦的感受，身体就会亲近，态度是积极正面的。假如我不喜欢某个人，那么我的思想里会对他产生不欣赏或不信任的观念，那么我会对他带有怀疑、质疑、冷漠的情绪，那么我的身体在面对他时就会僵硬、或者有距离感。态度就是负面的了。

3.​请列出在「敏锐观察力」(Calibration) 非言语讯息时所需要注意的部份。  「敏锐观察力」有什么用途?

敏锐观察力很重要，是指我们可以通过捕捉别人的眼神、眉毛、嘴角形状，声音、声调、肌肉收缩等非语言部分，更加准确地捕捉别人的思想，因为别人嘴上说的内容，只占到沟通的7%，而语调占到38%，身体语言占55%，所以，说的内容其实只占沟通内容最少的部分，敏锐观察力可以让我们和别人沟通时，除了听对方说什么，同时也会注意到更多细节，判断别人说话是否真诚。

4.  我们可以怎样运用 ABC 法则来了解自己及别人，以提升自己的人际关系 ?。请分享两项有关的体验。

A是指触发事件，B是指信念，C是指引起的感受和反应（我们的情绪反应），其中，B信念是决定性的因素。

没学过nlp之前，遇到老公长时间看电视连续剧、打麻将、玩游戏，我认为是不务正业 浪费时间，我就有一些不开心。

A事件是看电视，我认为是不务正业，这是信念B，我的情绪反应C，我不开心。

　表面上看起来是老公（别人)看电视导致了我情绪的产生和反应，而实质上不是老公看电视这件事导致我情绪的产生，决定我反应的是我的信念：看电视不务正业浪费时间这个信念。

  通过学习后开始觉察，当看电视事件引发了我情绪的时候，就问自己：这件事触动了我内在的什么信念呢？而不是去问去指责对方，因为，我们无法控制别人如何做，但我们能够调整自己的信念来改变自己的感受。

现在通过新的ABC法则：

A：Awareness  觉察

B：Beliefs      信念

C：Choices      选择

看到老公看电视打游戏玩手机，我不开心的感受情绪，先去觉察自己的什么信念，是什么信念导致自己不开心，看见自己的限制信念，看见就有新的选择，不去指责要求老公，不再给老公看电视定义，而是转念，老公工作太忙看看电视手机、玩玩游戏放松一下紧张的大脑，不至于疲劳过度， 他可以选择自己的生活方式，可以看电视扒拉手机，而不是按照我的意愿想法生活。

通过学习ABC 法则，看见B：信念才是起决定性作用，看电视事件本身没有任何意义, 也没有任何问题, 但我对于看电视事件的看法和定义,变成问题,因此不是看电视事件令到我产生情绪,而是我内在的看法令到我产生情绪。

深知外在的环境总会是在变化的, 环境一变化, 如果我们就跟着被触发产生情绪, 表示, 我们完全失去了对自己的主导, 完全被外在的环境所影响所主导, 自己无法主导环境, 但我完全可以决定我自己的信念, 掌控我自己的思想。当我们了解到我对事情的看法, 也就是信念才是决定和影响我反应的决定因素的时候, 我就会有了一份觉察, 一份醒觉, 于是里有了新的 ABC 法则。 A: Awareness 觉察 B: Beliefs 信念 C: Choices 来调整自己的看法、想法、信念，主导自己。

5. 简单描述7R成功法，你是如何运用在生活和工作中？

7R成功法：

1.重定焦点 ，2.重定身份，3.重定意义，4.重定立场 ，5.重定因果，6.重整，7.重编程序。

重定焦点：重新选择关注点。

告诉我们遇到问题的时候，把注意力先关注到目标上，方向上，先问：这件事情上我想要的是什么？我有什么目标？实现了这个目标会给我带来什么？当我实现目标的时候，会给别人带来什么影响？以此先确定自己的方向。一个人只有先知道他的目的地，才有可能到达。正如张国维博士说的：先找方向，再找方法。

重定身份

我是谁，我的身份决定我的思维、行为模式。比如我在原生家庭，也就是在父母身边我是女儿，要尽心尽力做一个孝顺的人；在孩子身边我是妈妈，在学校我是家长，对老公来说我是妻子，在工作岗位我是老板。不同身份思维模式行为模式不同。例如，一个人在公司是老板，对下属是领导和员工关系；回到家身份就不同了，可能是父亲与儿子亲子关系，身份决定一个人信念、价值观、能力、行为、环境等。

重定意义：就是重新对事件/经验给予意义。

世间万物本是空性，“世事本无好与坏，好坏与否由我们的思想使然。”纯粹的事件本身并无意义，是我们以自己的信念，价值观，喜恶，过往的记忆等为当前的事件赋予了各种意义。既然如此，我们可以给事件赋予负面的意义，当然也可以为其赋予正面的意义。例如：天气好心情好，天气不好心情不好。下雨，可以赋予一个意义：天气下雨=活动不方便=糟糕；也可以赋予其他的意义：天气下雨=活动不方便=我可以在家休息=舒服；天气下雨=活动不方便=我可以做功课=有时间完成任务=好事；天气下雨=土地得到滋润=不用下地干活=感恩……

比如：突然一碗汤不小心洒了一桌子。直接转化：还好没有烫到手，还好没有打破碗。于是充满庆幸和感恩，能量不但没有下降，还会上升，这就是NLP里重定意义的妙处所在。

重定立场：选择不同的角度看事情，获得全面的系统观。

日常处理问题的时候，只从自己的角度、立场出发，只了解自己的看法，难免会片面，容易陷入僵局。NLP说，我们可以有多角度思维，从自己，对方，旁观者，和整个系统的角度看事件，拓宽我们的思想蓝图，因而可以找到更多选择。当我们能够跳出自己的角度，站到事件中的对方角度，了解他/她/它们对这件事情的看法，这样我们对事件的了解就更丰富了，因而做出决定也更明智。

重定因果：“因”就是事情的起因，“果”就是事情的后果。

当我们去评价一个事件的时候，我们要么把自己放在“因”的位置，也就是说把我看成是事情的起因，整件事因我而起，是我导致的；

或者把自己放在“果”的位置，整件事是由其他因素导致的，如别人，环境等，我的状况仅仅是这些因素作用的结果，所以一切不是我的错，与我无关，于是我便成为环境、别人的受害者。

重定因果，博士说出门头上鸟屎，在因：我运气不好刚好拉我头上，在果：这小鸟到处拉屎，还拉我头上。如果这件事中的我处于在果的位置，我头上鸟屎是因为别人，那么下次我要想不被拉鸟屎，只能寄望于鸟不出来。然而这个情况并不能由我决定，于是我就处在了无助，无望的境况，我的愿望是否达成只能看天吃饭了。

但是，如果我把自己摆在“因”的位置，我承担头上拉鸟屎的责任，于是下次要想不被拉鸟屎，就只能我改变，我绕过树木走，或则戴帽子。这样就必定能转败为胜了。

成功者都是在“因”的人，找因我负责，勇于对生活中的一切负责。

NLP信念：在因Vs在果

重新整理：模仿卓越，创意无穷。

重新整理：梳理自己有哪些优势？哪些优点？哪些资源？把自身优点资源重新整理，用一些好的思维模式、行为模式，好的信念价值观为我所用，重新整理新的行为模式。先找方向，再找方法，以终为始，多发问，完成卓越事件问自己有什么好处？同类找相似，以此鼓励自己。

比如：我想从新找新的工作或创业，问自己有什么优势？有什么资源？性格外向，健谈适合社交，有销售经验，独立创业过，有能力独当一面等等，把自身以及身边所有资源优化从新整合，为我所用。

重编程序：为自己消除无效的惯性行为。又被称为策略。

重编程序：是一种深层的结构，是我们思想上经常采用的程序，它以自己既定的先后次序，按部就班的使用大脑的表象系统，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，自语等，从而制造出我们的情绪，行为和思想。

重编程序就是重新设计、安装有效果的新策略，从而在潜意识层面改变思想，改变情绪，改变行为。