现在连广东人都不怎么喝凉茶了，但是也有好的反馈，新广东人有个上火牙痛的也会主动去买杯凉茶，复购的频次当然没有老广高。
唯一让我肯定的是，凉茶属于有记忆属性的产品，是客户主动找产品，而不是产品去主动找客户， 保证你的品质，保证店铺长期开着，那么，客户会有的。
今天和一位东莞本地人聊天，向她请教关于凉茶方面的问题，
她也是很长时间没有喝过凉茶了，主要原因是随着年龄的增长，对自己的身体有了更多的了解，认为自己属于寒性体质，担心喝凉茶会让自己更加的寒，平时更多的是注意饮食，所以很少喝凉茶。
我们在身边经常听到朋友或同事说，这个太热气，那个会上火，这个不敢吃，那个只能少吃，以为是太矫情，原来是他们受到生活的苦，“长智慧了！”
现代人的生活，特别是工薪阶层，长期坐在办公室。夏天空调一直都开着，出门开车或打车都有空调，就连公交和地铁都开着空调。特别是地铁的空调开的特别冷，应该用冻来形容。
回到家也是开着空调，要不然没法睡觉。外出朋友聚会，没有空调的地方谁会去呢？
大家算算，一天当中有多少时间不是在空调底下度过的！流汗的时间非常少，很多女性朋友无奈，只能夏天在办公室穿秋季的外套。炎炎夏日整天手脚冰凉的很常见，“多喝热水”不光男朋友在提醒，就连女闺蜜也这样说。
夏季阳气生发，就算手脚冰冷，但我们体内是燥热的，还是很想喝冰冻的饮料，冰冻的啤酒，来杯55度的温水，你都会觉得烫。
从人的本性来讲，夏天喝热的凉茶是逆人性的，只有在身体出现问题的时候，才会找解决的办法。熬中药是不可能的了，一点小问题就往医院跑也不是首选。
满街都是的药店非常方便，可效果是个问题。
一方面，药品商业化，西药的安全剂量非常重要，但我们的个体是有差异化的。
另一方面，你家附近的药店一定比理发店多。残酷的市场竞争，大家都卖同质化的产品，唯有在营销上下功夫了！生产药的厂家也在挖空心思创新，追求口味，概念，多品类等等。
第三，不应该从效果出发吗？是呀，要先活下去，药是厂家生产的，效果不管我事，厂家也是按国家规定生产的，效果你不用担心。但是，现实情况是，销售利润高的，有促销奖励的都放在了药店的最显眼位置，药店员工主动推销的一定是高利润产品。你要问我怎么知道？不信你蹲下去试试，药柜最下层摆的都是些什么药？
广东有句老话“大病去医院，小病喝凉茶”!
是呀，谁愿意经常往医院跑！楼下买杯凉茶，两分钟就能搞定的事情，谁愿意跑去医院呢？看来大家喝凉茶还是图方便，认可凉茶能解决到一些小的问题，比如感冒，上火，咽喉肿痛等。
那么，“大病”和“小病”怎么区分呢？
老百姓觉得，感冒发烧，头痛脑热，牙龈肿痛，咽干咳嗽，湿毒困乏等，不会影响到日常生活，不需要其他人照顾的都叫“小病”。
从养生的角度，所有“大病”的前身也都是“小病”，“小病”的前面就是“未病”了。上工治未病！
眼，耳，鼻，口，舌这是我们的五官，以我对凉茶的了解，五官方面表现出来的病症，凉茶都能够解决。大家想想上面列举的“小病”是不是都是五官表现出来的问题？
当然，传统凉茶解决的远不止五官表现出来的问题，也不能完全解决五官的问题，应该说，凉茶解决的是身体表层的问题，问题没有深入到血液肌肤腠理。
这个问题，我感觉也说不太清楚，感冒也有治出大问题的。新冠刚开始也是当感冒发热的病来治疗的！如果把凉茶往治疗上引导，那么路会越走越窄！
传统本草植物饮品，有预防保健功能，常喝对身体有益！这个定位对凉茶来说应该比较客观准确的。
