华为和大众，是中国人非常熟悉的两个品牌。同时，也是技术和营销双在线的行内顶级运营平台。
本人对营销非常感兴趣。hhh，对成功的营销案例进行简单的分析。有不同观点，不用攻击我。
2019年上半年，大众汽车在国内销量是第一名，2019上半年在华销量近192万辆，力压通用。（资讯源自盖世汽车讯 根据各车企官方发布的数据）。好的销量在于技术和营销，以及一些历史的原因。本文不对大众的双离合变速箱和ea888这种优秀的发动机进行技术的分析。而是从历史和关键时间节点的角度，分析大众的营销战略。
以下内容，转载自（http://www.xcar.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=27142562）
上汽大众上汽大众故事的开端可追溯到上世纪70年代，当时的欧美、日本汽车市场已经进入快速发展甚至接近饱和阶段，而国内的轿车对普通老百姓来说却仍然遥不可及。在那个年代，人们看到路边停着的轿车，总就会忍不住凑上去打量一番，有的还会像逮着明星般，和轿车来张合影。
1978年底，十一届三中全会拉开了改革开放的序幕。同年11月，时任中共中央委员会副主席的邓小平，同意以中外合资企业的形式，在上海实施汽车项目，自此以后轿车中外合资经营洽谈的序幕正式拉开。
1978年，时任第一机械工业部部长周子健前往德国狼堡进行谈判，在合作初步达成共识后，双方的合作和谈判可谓一波三折。
1980年，第二次石油危机爆发，大众以财务状况不景气为由要求退出项目，并且中止谈判，最终听从上海方将双方项目缩小，产量从15万辆减少到2万辆的建议，大众同意回到谈判桌上。
1982年，上海汽车厂派出首批8人的小组赴西德大众学习。
1983年，第一辆以CKD形式直接进口的整车零部件到国内组装生产的桑塔纳轿车正式下线。
1984年，上汽大众汽车合营合同在人民大会堂签署。
1985年，上汽大众汽车有限公司正式成立，开创了中国轿车合资合作的先河。据被誉为桑塔纳之父的蒋涛回忆，在6年过程中，光谈判就进行了60多次，其中和大众汽车就谈了29次。
1991年，桑塔纳一年的销量就达到了33857辆。
1992年1月28日，上汽大众第10万辆桑塔纳轿车下线。
1991年春天，邓小平来到上汽大众，看着一辆辆簇新闪亮的桑塔纳从电脑控制的生产线上开下来，他无限感慨地说：如果不是改革开放，我们生产汽车还会用锤子敲敲打打，现在大不相同了，这是质的变化！
由此，不难看出，上汽大众是中国合资品牌的真正起点。甚至有些朋友会觉得大众就是中国国产的车企。hhh，的确，大众对中国人的爱国营销非常成功。
随着时间流逝，我们focus on 2013年钓鱼岛争端，当年，甚至有打砸日本车，导致车主死亡的极端事件。而大众在这个时间点打了一手很好的爱国营销：
4S店挂的横幅，比如下面这幅经典画面
看效果：⼤众2013年在中国市场（包括⾹港）销量为327.1万辆，2012年则为281.5万辆，同⽐增⻓16.2%。该数字超过了通⽤汽⻋的316万辆销量，⾃从2004年⼤众拱⼿让出在华销量最⾼
外资⻋企头衔之后，2013年⾸次收复桂冠。（资讯源自盖世汽车讯 根据各车企官方发布的数据）
日系车出事，所有的品牌都在打爱国牌，为什么大众效果显著？
个人观点：和历史分不开。在中国，大众是中国合资品牌的真正起点，在中国人的心里他地位是十分特殊的。
那么，大众用爱国牌收复销量桂冠，而华为呢？
用爱国牌渡过难关！
时间会到2014年底，高通骁龙810：高通盛世下的失败之作。 810 是一个分水岭。三星凭 7420 成为硬件之王；顶着火龙强上 810 的 HTC、索尼、摩托彻底沦为 Others；国内华为凭年底的950终于赶上第一梯队；小米5被810推迟发布了接近1年, 销量被华为超越；
但是，随之而来的是高通的全力反扑，骁龙820 在2016年强势来袭。（小声bb：其实火龙820也是个坑），但是当年的kol们口径全都一致，神u。
而2016年，苹果的主力机是iPhone 6s（一代神机，我朋友2020年还当主力机使用）。三星s7e有曲面屏，噱头十足。
反观华为mate8和p9，是当时的主力机。mate9是年底上市，没有和s7e，iPhone 6s正面竞争。这两款产品对竞品没有特别明显的优势，但是两款手机的销量都不错。华为数据显示，P9是华为历史上首款销量超过一千万台的高端智能手机，而在2017年4月份举办的华为分析师大会上，华为宣布P9的销量达到了1200万部，成为了华为2017前历史上旗舰销售之最。
我不分析技术（麒麟950和晓龙820还有a9），也不想撕ios安卓这种无意义的话题。
关注2016发生了2件事。
1. 16年南海对峙，美国向南海派遣了两艘航母携带着南海仲裁案，来势汹汹。
具体可看（https://www.douban.com/note/716164511/）
当时，国内对美国的态度非常差，从2020年往回看，特朗普还是商人本性，真让Obama的tpp实现，美国对亚太地区的掌控会更加好。中国的生活空间会更小。（个人观点）
所以，这时候，华为的爱国营销开始起作用了。不说别的，在我自己家，母亲2016年换手机的时候就指明要换华为。其实，中国真正有购买力的，还是我父母这一辈人。爱国营销影响了他们的选择。有很多人在那时候成为了花粉。
2. 年底，note7爆炸。三星对国内态度冷淡，可以说是三星的高傲，拱手让出了国内高端机的市场。不过，当年的三星的确有底气，那年凭借内存涨价，一跃成为世界第一的硅产业公司，超越了intel。但是，s8,s9,s10 这些产品的叫好不卖座，可曾让三星后悔当年太轻易的把市场让给华为和苹果。
2016的华为是成功的，爱国营销吸引了 主要的购买力。这年之后，华为在贸易战上都不主动用爱国营销。多了相机和5g这种真的技术，走技术营销可比爱国营销高明太多了。
最后，关于爱国营销，我保持中立的态度。合适的时机，合适品牌，走爱国营销没有任何问题。对销量和品牌形象的树立有正面的帮助。但是，不是所有的爱国营销都是能有奇效的。当年，所有的车厂都打爱国牌，2017的小米的新国货，成果都是一般般。爱国营销的重点是营销，那是技术，历史，还有那刚刚好的机遇累加的结果。
