文/利安同学
记于2026.1.14
（………接此主题第79篇………）
这两天都在外面拜访客户。因为这个领导在嘛，就得带着她，和我多拜访客户，学习一下，怎么去跟客户沟通。
14号，去偏远地方拜访客户。
这个客户在山区的项目上，他们家是做园林的，那条路是新修的，需要园林和绿植。他们家承包了这个工程嘛，我们有事只能去这里找她。他们家办公室，是她儿子在那儿当办公人员，但是呢，她儿子是没有什么话语权的，我们只能去项目上和她沟通。
她是个年纪比较大的姐姐，感觉干活非常利索。整个车队的规划啊，人员安排啦，运树啊，拉树啊，都是依靠她来做统筹。我们见着她的时候，她还很忙碌。这一趟呢，不能说没有什么收获。聊着天，就能发现，她其实是有很多的话，想要跟我们确认的。
我们领导呢，是很会沟通的人，顺势在她那里拿到了两个商机。不一定成交，但至少对我们来说，这一趟是有收获的。他们种树的旁边其实是山区，上面也种了很多的树。这边种植这些花草，整体情况都比较优质，他们会来采购，也是学到了这方面的知识。
拜访完客户之后呢，我们想起，有一个招商的老师，正好也在这附近，所以我们就想着见一面，正好跟他聊一聊工作嘛。
工作聊得很顺利。工作的时候，就发现他讲话，滔滔不绝，非常能说，他的领导在他旁边都没咋说，全让他一个人在那说。对于我们来说，不是那么优质的zc，在他眼里，就是非常优秀，非常完美，感觉我们不来，对我们就是损失嘛，我们也不好说什么。
我们大概率，不会让企业来这边的，一是地方比较偏远， 二是，这边设的一些门槛非常高，很多企业，其实是享受不到，这样的优惠力度的。但既然来了嘛，我们也想着说，多一个渠道嘛。所以，认真的听取了他的说法。在我们询问的时候，他总是会先压制人的说话，不会让我们提问太多，就直接说啊，他们的优势怎么怎么样。导致我和我领导，有时候都不知道该从哪发问，后面就让他自己在那说，我们也不知道该说什么好。
这个时候，我们就应该意识到，他是非常健谈的，为后面的事情做了铺垫。
（………接此主题第81篇………）
