【90】爽快，新加坡客户第二次来厂，就下了80%预付款做展柜
我清楚认识到
现在世上最贵的不是黄金，不是钻石，而是信任。
有了信任，可以产生千万种可能，没有信任，哪怕他咨询了你N次，也不会下单的。
这次这位客人就是这样，其实第一次的时候他找过我，但是那时候厂里太多订单，根本没办法再去完成他的订单，于是就婉拒了。
这一次他又找了我，那怎么滴都得给他制作。
昨天早晨就迫不及待来工厂见了第一次面，谈话间，我让他对我对我们工厂的定位和硬件条件都有了个初步的了解，再带到车间去看制作的产品和人员配套。
他不得不下单，我们初步统计过，来工厂看过的客人10位有9位都会下单。
我的老师曾经对我说过，什么叫做客户？
我们的准客户首先要付得起钱，二是要对品质有极高的要求，这两者不能颠倒顺序。对品质要求高，但是却付不起款，这不是昏倒了，首先要有足够的预算，品质让我们来把握。
这位新客户就是这样，他们的品牌因为有协议不能对外说，已是国际上一线的手表品牌，因此对工厂的制作要求也是极高，他一来就对我说，报价单的价格我不跟你讨价还价了，但是品质、材质、细节必须高要求，严格按照我的标准，不可有任何差池，并且交期要跟上。
这才是有钱人大品牌的样子啊，从他们给到我们的图纸，我们工程师就被折服了：
“这才是真正能落地，懂结构的好设计”
连一个锁孔，几颗螺丝钉打在哪里都画的清清楚楚，不像我们之前收到的图都是一个大概，没有要求，能做出来就行。
抠细节的图纸，必定会造就一个好的出品，所以今天来工厂第二次碰面，我们工程，主管，老板，5个人坐下来谈了1小时，把所有的细节都抠到位了。
所有的五金和配件都是默认国际一线品牌，临走之前，甲方立马就安排了定金，工厂马上就安排开始画工程图，预备下单。
很多人都说生意难做，但是我们厂的订单越做越高端，逐步对标国际大牌的设计感和制作要求，夯实了百强品牌供应商的地位，未来我也仍会继续坚持我的原则和使命，让客户有大品牌的展示效果和高性价比，成为展柜、陈列道具的一线网络品牌。
正心正念做事，诚心诚意做人。
做了不称心的展柜，欢迎来鑫峰厂试试。
