一、基本概念
“局”是中国智慧中的重要概念,外国人不懂,中国人则心领神会。
什么是“局”?“局”就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态与关系。资源是与自己相关的身边的一切。
想做事就有目标,有目标就有方向,有方向就会发现身在局中。身边的资源有的支持自己,是“正资源”,有些资源是阻拦自己的,不能为己所用,就是“负资源”。人受困是因为负资源太多。
想办法把负资源移开,让自己冲出去,就是破局
故意给他人设置负资源,让他过不去,或者让他按照自己的意图绕道而行,就是做局。
破局实质就是调整资源的性质,正的变成负的,负的变成正的,然后变换资源和自己的相互关系,让自己走通。
二、三种“破局”的思路
1、寻找没有进入视野的“无关资源”,通过正负资源和无关资源的整合、加减,完成对负资源的转化,找到出路。
案例:李天田(得到CEO脱不花)在广告公司时,她的局是拉到客户,有客户局就破了,设局的就是老板。(天下的老板都是做局的人,员工把自己的局破了,就把老板的局也破了。)管理学上叫做,目标管理和激励机制设计。她邀请客户听课(无关资源),让客户由反感(负资源)变成熟人(正资源)。
2、对“资源”进行重新定义,找到新出路
案例:7-11引入“现金”业务,进入ATM行业,最后成立7银行。
零售经验和优势(正资源)转向金融业(重新定义)。
3、重新定义自我,敢于把自己碎掉。负资源有缝隙,把自己碎掉后,从缝隙中通过,重新聚合。
案例:宁向东在得到开设《宁向东的清华管理学课》专栏。
总结:1、“局”就是人与身边的各种资源的相互作用关系。2、三个破局之道,就是对资源重新定义、重新整合。